Comme les gens d'affaires, nous sommes toujours à la «chasse» pour les nouveaux prospects ou clients. Nous avons tendance à devenir tellement concentré sur ce chemin que nous avons des œillères à tout le reste. Quand quelqu'un vient à nous à un événement de réseautage, nous pouvons devenir tellement concentrés sur faire en sorte qu'ils sachent ce que nous faisons que nous oublions tout le reste. Je ai eu 20 conversations minute avec les gens et leur a fait à pied et je ne sais même pas leur nom.
Ceci est parce qu'ils sont tellement concentrés sur de me dire ce qu'ils font et comment ils peuvent me aider et quel genre de références qu'ils recherchent que je suis assez sûr ils oublient de me dire la chose la plus simple ... .leur nom. Voici une autre chose qui se passe ... commune Je suis à un événement de réseautage et quelqu'un vient vers moi. Ils disent bonjour et Tell Em leur nom. Je leur dis mon nom, puis devant une autre phrase est dit ils se lancent dans leur argumentaire.
Ils me disent comment ils ont été en affaires depuis plus d'un an et ils demander rapidement si je dois un site Web. Je dis oui à peine quand ils se déplacent sur. Ils vont à me raconter comment ils peuvent me aider "optimiser" mon site et me faire la première page de Google. Ils peuvent me mettre dans tous les "pages jaunes" sites en ligne et avoir des clients cogner à ma porte pour faire des affaires avec moi et venir à ma boutique et achètent mes produits et services et mes téléphones sera dérougit pas. Le tout pour seulement ____ $ par mois.
Je écouter généralement poliment parce que je trouve toujours ce pas amusant. (Malheureusement, je l'ai entendu une tonne de fois). Après quelques minutes, ils ont tendance à manquer de terrain. Alors je leur demande poliment quelques questions, pour ma propre curiosité. Des choses comme "Quels sites vous me ajouter à?» Et «Ne vous faites le travail?". Ils, voyant une possible vente, se précipitent pour me garantir que je serai sur des dizaines de sites et qu'ils ne font pas réellement le travail "Ils ont des gens" qui le font.
Ils demandent alors «Alors vous faire veulent mettre en place une réunion et commencer? "Ceci est où je dois briser leurs cœurs. Rappelez-vous, nous sommes maintenant environ 10-20 minutes dans cet échange. Et maintenant, ils vont découvrir qu'ils ont complètement perdu leur temps, et la mienne, pour être honnête, mais ils semblent tellement désespérée que je ne ai pas le cœur de les arrêter.