ce.
Si votre entreprise repose sur des appels à froid, des références, Instant Messenger
communications, et e-mails, etc., vous saurez l'importance de bien
perspectives de qualification. Vous apprenez à connaître vos prospects et leurs besoins à travers
vos interactions avec eux et de déterminer comment votre produit peut répondre à leurs
besoins.
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Qu'est-ce qu'un Qualifié Prospect?
Un prospect qualifié est une personne (ou une entreprise) qui a besoin ou désire votre
produit, car il répond à un besoin ou résout certains problèmes qu'ils ont. Comment se
votre prospect peut savoir si ce que vous proposez va les aider depuis
Ils ont jamais entendu parler de vous ou de votre produit? Facile - parce que vous avez fait
vos devoirs avant de communiquer avec eux et de connaître votre produit /service sera
améliorer leur entreprise
Les devoirs à la main, vous commencez à obtenir à.
savoir la perspective
autrement connu
marketing relationnel. Au fil du temps à leur parler, vous obtiendrez une image claire
dont vous faites face et vous saurez si vous voulez travailler
avec eux comme un membre de votre équipe. Rappelez-vous:. Votre produit /service /
affaires est votre entreprise et vous ne voulez pas seulement quelqu'un pour vous aider à construire
il
Certains vous permettra de savoir tout de suite ils ne sont pas intéressés. Certains diront que vous
noms. Certains se moqueront de vous.
Certains vont se gouverner avec leur
questions. Comme: Comment dur que je dois travailler pour faire de l'argent? Comment rapide
ce que je peux faire de l'argent? À droite, puis vous savez que votre entreprise est pas pour eux
parce qu'ils ne fonctionnent pas pour le faire fonctionner pour eux ou pour vous.
Ne perdez pas de nombreuses heures de votre temps à essayer de convaincre les gens à travailler
avec vous. Soit ils veulent parce qu'ils reconnaissent la valeur de la
opportunité, ou ils ne le font pas.
Ils veulent soit de réussir, ou ils ne le font pas. Il
est rien entre les deux. Ils veulent soit de prendre des mesures, ou ils ne le font pas.
Ils veulent soit de construire une entreprise ou ils ne le font pas. Vous devez déterminer ce
par les qualifier. Une fois que