Demandez des commentaires. Clients Chaque fois que potentiels "disparaissent," les rappeler (e-mail eux si vous devez le faire, mais seulement en dernier recours parce que le dialogue est toujours préférable) et demandez simplement, «Voulez-vous s'il vous plaît de partager vos commentaires avec moi sur la façon dont je peux améliorer pour la prochaine fois? Maintenant que notre processus de vente est terminée, je me suis engagé à comprendre où je suis allé mal ".
Ce ne sont pas être faible ou faible - il est être humble, ce qui déclenche souvent la vérité
Ne pas essayer de «fermer» une vente.. Si votre intuition vous dit que le processus de vente ne va pas dans le sens qu'il devrait être va - ce qui est toujours vers une plus grande confiance et la vérité - ceux qui se sentent confiance. Ensuite, le rendre sûr pour les clients potentiels de vous dire où ils en sont.
Il est simple - tout ce que vous avez à dire est: «Où pensez-vous que nous devrions aller d'ici?" (Mais être préparé: vous ne voulez pas entendre la vérité de la façon dont ils se sentent Vous pouvez faire face à cela en gardant votre plus grand objectif à l'esprit, qui est toujours d'établir que les deux d'entre vous ont un. "Ajustement.")
Donnez-vous le dernier mot. Éliminer l'angoisse de l'attente pour les appels finales qui vous dira si la vente va se passer - à la place, à planifier un temps pour revenir à l'autre. Ceci élimine poursuivants.
Il suffit de penser, «Pouvons-nous l'intention de revenir à l'autre sur un jour et à une heure qui fonctionne pour vous -. Pas de conclure la vente, mais de simplement mettre un terme indépendamment de ce que vous décidez Je suis d'accord de toute façon, et ça va nous éviter d'avoir à chasser l'autre. "
vous verrez que ces suggestions faire vendre beaucoup moins douloureux parce que, avec Unlock The Game ™, vous apprenez à se concentrer sur la vérité au lieu de la vente.
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