Vous êtes proche, très proche, de faire une vente. Votre client potentiel est sur le marché pour votre produit ou service et vous avez eu une couple de bonnes réunions
Avez-vous été dans cette situation avant
Bien sûr, vous avez -.? Nous ont tous, et il est douloureux. Alors, pouvez-vous empêcher de se chuté? Oui - Avec la déverrouiller le jeu ™ Mindset, vous pouvez abandonner le rôle de vendeur et provenir d'un lieu d'intégrité qui découle directement de votre marque personnelle qui ne compromet pas votre moi authentique.
Cela ouvre la communication avec vos clients potentiels de sorte que vous pouvez apprendre la vérité à propos de leur situation - et qui est ce que vous voulez toujours
Ces suggestions vous aideront à:
Ne présumez pas de la vente.. Les clients potentiels sont utilisés pour la relation traditionnelle entre acheteurs et vendeurs, de sorte qu'ils peuvent décider de ne pas vous dire des choses qui pourraient les rendre vulnérables à vous. Jusqu'à ce que vous êtes sûr que vous connaissez la vérité complète, vous pouvez ne jamais présumer de la vente.
Gardez le rendant facile pour les clients potentiels pour vous dire la vérité. Vers la fin de votre conversation, demandez: «Avez-vous d'autres questions?" Si les clients potentiels disent non, suivi de la question de la vérité de collecte de 100 pour cent de finale: «Maintenant, vous êtes 100 pour cent sûr qu'il n'y a rien d'autre que je peux faire sur ma fin pour vous faire sentir plus à l'aise avec cette situation?" Vous serez étonné de voir combien de fois les gens disent alors: «Eh bien, effectivement, il ya une autre question ...
" Et il est à ce moment que vous commencez vraiment à entendre leur vérité.
Rappel pour obtenir le la vérité, pas fermer la vente. La plupart des clients potentiels qui soudainement "disparaissent" seront attendaient vous chassez-les en les appelant et en disant: «Salut, je me demandais où en sont les choses?" Au lieu de cela, éliminer toute la pression de ventes en leur disant que vous êtes d'accord avec leur décision de ne pas aller de l'avant, en fonction de leur ne pas vous avoir rappelé. En d'autres termes, faire un pas en arrière.
La plupart du temps, il va ouvrir la porte à un nouveau niveau de communication ouverte et confiante.
rassurer les clients potentiels que vous pouvez gérer un «non». Bien sûr, nous préférons ne pas entendre un «non». Mais la seule façon de vous-même et vos clients l