Les gens dans les deux carrières doivent être auto-démarreurs agressifs. Les gens dans ces deux carrières devront passer des examens pour devenir agréé, dans son domaine de spécialité. Par exemple, la plupart des vendeurs doivent passer l'examen de la série 7. Contrairement à une carrière de banque d'investissement, il est pas toujours nécessaire pour obtenir un diplôme d'études supérieures à gravir les échelons dans la vente ou le commerce.
Professionnels de la vente de vente ont généralement une liste de clients institutionnels à qui ils plantent de nouvelles offres, des conseils de gestion de portefeuille de l'offre et de vendre des titres. Le département des ventes peut être divisé par la taille du compte, le type de sécurité (de la dette ou de capitaux propres), la géographie, ou ligne de produits. Le département est généralement divisé en grandes institutionnelle, marché intermédiaire, et de détail (ou privé-client services) sections.
L'industrie En d'autres termes, une personne qui gère un compte institutionnel à haut volume ne serait probablement pas gérer, un acheteur à faible volume plus petit aussi. Les groupes peuvent être subdivisés en fonction de la complexité des produits financiers de la banque, comme des titres de gouvernement, des titres de sociétés, des titres adossés à des actifs, contrats à terme, options, change, produits dérivés, et autres. Parce que un vendeur fonctionne en grande partie sur des commissions, il existe d'importantes d'argent à faire, surtout avec certains des comptes à volume élevé.
Les ventes seront généralement effectuer les opérations suivantes: • Établir de solides relations avec les investisseurs institutionnels • Rencontre avec les ministères économiques et de recherche de l'équité pour discuter des tendances économiques et de l'industrie et leur impact sur les marchés • Travailler avec le département de banque d'investissement de commercialiser de nouveaux problèmes de de