Pourquoi il ne sera jamais un Wal-Mart du Web

channel.Multiple - Peut-être la raison la plus convaincante de tous est le fait que le web est non seulement un groupe de sites e-commerce; il est une série de canaux distincts de distribution. La catégorie «Etail 'que Wal-Mart se réfère à ne représente que 23% du total des ventes sur Internet. Le reste des recettes provient des autres chaînes, y compris les fabricants directs sites, des systèmes d'enchères, les moteurs de la chaîne d'approvisionnement, des systèmes d'aiguillage, les sites de connaissances, et oui, même réseautage social.

Le Web a évolué à partir d'une fonction de marketing ou de soutien pour devenir la partie centrale d'une stratégie des organisations de vente et de distribution. Cependant, les entreprises ont souvent pensent à tort de la bande un 'un' Internet. Une entreprise doit segmenter le web en sept canaux distincts mentionnés ci-dessus. Chacun a ses propres concurrents, des modèles de recherche, et ensemble d'acheteurs. Les entreprises ont besoin de comprendre tous les sept, en veillant à vous ou vos partenaires avez la présence de vente nécessaire au besoin.

Michael Healey est le président du Groupe de la technologie Yeoman. La Société offre des services de consultation et de gestion pour aider les entreprises à optimiser leurs stratégies de vente et de distribution.