Il a été prouvé quand quelqu'un prend une décision d'achat, ils le font pour une des deux raisons opposées: 1) le plaisir ou Ego: Ils veulent aller vers quelque chose. Ceci est connu comme "la chance du gain" positionnement. Votre produit ou service aide les gens à poursuivre leur plaisir, réalisent une passion, ou de prendre des mesures qui les rend heureux, par exemple, une nouvelle voiture, une paire de skis, un livre d'être couronnée de succès. 2) douleur ou de peur: Ils veulent aller loin de quelque chose. Ceci est connu comme "la peur de la perte" positionnement.
Votre produit ou service aide les gens à éviter les ennuis, le risque, ou d'éliminer quelque chose qui les empêche de dormir, par exemple, une police d'assurance, un comptable, un pistolet. La meilleure chose à propos des entreprises avec des sites Web est que vous pouvez utiliser à la fois des appels ci-dessus pour les attirer dans votre communication commerciale.
Le plaisir et la douleur, l'ego et la peur de les motiver à prendre des mesures, et qui peut être une mine d'or, parce que quand vous avez compris quoi vendre et comment le vendre pour la première fois, vous pouvez le faire encore et encore! Quelle raison vous refléter principalement dans votre rédaction? Que la raison semble plus percutant ou pertinent à votre sujet? A titre d'exemple, nous savons en se concentrant sur la douleur plus susceptibles perspectives de pousser dans l'achat d'un produit de santé.
Peut-être que vous pouvez venir avec 2 versions d'un chiffre d'affaires de copier et avoir quelqu'un lire à travers eux et voir lequel ils préfèrent (bien que leurs préférences ne représentent pas l'ensemble du marché), ou vous pouvez exécuter les deux copies de vente au même moment et de suivre le résultats.
Nelson Tan est le webmaster derrière Internet Maîtrise Center. Télécharger des cadeaux gratuits Marketing Internet 347 $ vaut au https://www.internetmasterycenter.
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