Maintenant que votre approche de réponse directe a obtenu leur attention, la prochaine question est ce qui va vous faire avec cette attention. Le premier site Web qui offre un "plus que de raison convaincante" de laisser les coordonnées obtiendra le plomb et le privilège de les transformer en un client.
Les sites Web qui veulent juste "mettre tout cela là-bas" et de fournir tout élément d'information dans l'esprit de la merveilleuse autoroute de l'information, seront plaire à chaque visiteur, mais probablement jamais les transformer en un client. Ne jamais vous tromper en croyant que votre site est le dernier site qu'ils vont visiter. Ils vont probablement visiter 10 sites à la recherche d'informations. Le premier à donner un "plus que de raison convaincante" de quitter leurs informations obtiendra le plomb et obtenir votre client.
Si l'objectif de la visite est d'obtenir une réponse sur un formulaire de réponse d'une page Web puis certains actifs devrait être offert au spectateur en échange de leurs informations. Si ne peut pas être un coupon pour le produit sur le site. Depuis le visiteur n'a pas décidé d'acheter encore, cette offre n'a absolument aucune valeur. L'offre devrait être quelque chose qui a une valeur intrinsèque et est lié au produit lui-même. Il devrait être quelque chose de valeur informative pour le visiteur et pas un bibelot ou give-away (comme une banque donnant un grille-pain away).
Construire le give-away, puis est l'étape finale du puzzle et une véritable forme d'art de comprendre la psychologie du visiteur prototypique à votre site. Il est la pierre angulaire de l'ensemble de votre processus.
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