Copyright 2006 Sandra P. Martini
L'un des pires moments de la vie d'un propriétaire d'entreprise est que moment de silence entre le moment où vous citez votre taux à un client potentiel et sa réponse. Certes, qu'à peine une seconde passe, mais il peut se sentir comme une éternité.
"testament, il me embaucher?"
"Ai-je aller trop haut?"
Et quand il dit «Vous êtes embauché", une nouvelle série de doutes fluage sur vous:
"Si je suis allé plus élevé?"
"Ai-je Lowball le prix juste pour obtenir un client? »
Vous savez le sentiment. Vous avez obtenu l'emploi, le projet, le nouveau client et il tourne presque toujours avéré être plus de travail que vous pensiez quand vous avez signé pour la tâche. Soyez sûr que vous savez votre valeur et de communiquer au client à l'avant.
1. Connaître votre valeur.
Si vous facturez vos clients horaire, comment savez-vous ce que les charger? Avez-vous de choisir un certain nombre de l'air? Quelle a été la raison
Pour ceux qui choisissent de facturer horaire, je recommande l'approche suivante pour déterminer ce que vous facturez:?
a) Déterminez ce que vous voulez que votre salaire soit. Combien allez-vous sortir de l'entreprise?
b) Ajoutez à cela tout sous-traitant dépenses que vous pourriez avoir. Ceci est votre «totale du travail"
c) Liste et ensuite ajouter toutes vos dépenses:.
Publicité, la promotion, le loyer, les impôts auto-emploi, fournitures, etc. Ceci est votre «charge totale non du travail" .
d) Ajouter le total de votre travail à votre non-travail total des dépenses.
e) Ajouter dans un but de profit que vous pouvez avoir pour votre entreprise.
f) Bullets (d) plus (e) égalent le total de votre revenu requis.
g) Divisez votre «Total du revenu requis» par le nombre d'heures facturables pour l'année. Rappelez-vous que vous ne serez pas facturez 40 heures /semaine.
Le résultat sera le montant que vous devez charger par heure pour faire votre objectif de salaire.
Si vous facturez horaire, prendre le temps de compléter l'exercice ci-dessus et, si nécessaire, augmenter votre taux en conséquence.
2. Pas de marchandage.
Il peut être difficile quand vous avez quelques clients ou besoin de plus d'argent, mais quoi que vous fassiez, ne pas marchander avec vos clients /clients potentiels plus de votre prix.
< p> Vous pouvez marchander à un marché