Faites-le bien! Définir des attentes pour ce que vous, en tant que professionnel de l'immobilier, allez faire pour eux. Non, vous ne définissez pas le prix d'une maison; le marché fait, mais vous pouvez prendre sur le sale boulot de l'inscription de la maison, montrant la maison et de fournir une présence impartiale lorsque les acheteurs potentiels tour de la propriété. Ils ont besoin de garder la maison propre pour des projections et peut-être supprimer certains des signes les plus évidents de leur présence - des photos de famille, des prix de l'école, etc.
Cela peut être quelque peu choquante pour les personnes qui ne sont jamais passés par un processus de vente, et il peut blesser, comme ils doivent se plier dans une boîte. Soyez la compréhension de leur mécontentement quant au bouleversement dans leur lives.Develop un plan pour la vente de la maison de vos clients. Il augmente votre confiance et la confiance de vos clients en vous quand vous pouvez dire, "Voici le plan de vente de votre maison. Nous allons faire A, B, et C. Dans le cas de D, nous ferons E, F, et G.
" Si ils ont quelque chose à la hâte, ils seront plus en sécurité pendant les semaines qu'il peut prendre pour la bonne offre à venir. Communiquer! La plupart des gens qui ne possèdent pas la moindre idée sur les détails du processus de vente de la maison apprécieront une correspondance régulière - même si vous êtes simplement ressasser, «Votre maison ne se vend pas cette semaine". Parlez-leur d'autres maisons qui ont vendu et discuter à propos de home staging.
Louange les changements qu'ils ont apportés dans leur vie pour accueillir la vente, les acheter une carte-cadeau qui va les sortir au café pendant que vous montrez une maison - faire de petites choses qui leur disent que vous savez que ceci est une transition difficile et vous apprécient la la patience dont ils font preuve. Vous présentant comme un ami sympathique à la