Que faites-vous pour préparer votre clients pour un marché difficile?

The propriétaire a été porté vers le bas avec une offre prospective qui a gardé pour demander plus de concessions jusqu'à ce qu'elle a fini par passer à la prochaine offre. Elle avait vécu dans la maison pendant dix ans et ne comprenait pas pourquoi les acheteurs ne voyaient en elle la valeur qu'elle a fait - ils étaient peu gourmands. À la prochaine projection, elle a été de plus en plus stressés et ressentiment d'avoir à quitter sa maison et a commencé à se demander si elle ne devrait même vendre.

À ce stade, ce qui est un agent de le faire? Ou, plus exactement, comment peut-on éviter d'avoir ses clients à atteindre ce niveau de stress pendant la période prolongée d'une maison sur le marché? Vente d'une maison peut être stressant, même dans le marché d'un vendeur - dans le marché d'un acheteur, il peut être un nightmare.To un client, leur maison peut être le dépositaire de beaucoup de souvenirs heureux et souvent ils ne voient pas les choses de la même manière comme un acheteur. Ils voient leur foyer heureux; l'acheteur voit trop petites chambres et un vieux toit.

Les clients peuvent vouloir facturer un prix qui reflète leurs sentiments sur une maison plutôt que ce que la maison vaut réellement. Les clients peuvent également pas être préparés pour les intrusions régulières d'acheteurs potentiels dans leur maison. Offres 'Lowball »peuvent offenser les clients non préparés qui considèrent de telles offres comme une insulte et une perte de leurs questions de time.Ask.

Quelles sont les attentes des clients pour le marché et le prix de leur maison? Quels sont-ils prêts à le faire si leur maison ne se vend pas pour le prix qu'ils veulent? Combien de temps sont-ils prêts à attendre pour leur maison à vendre? Que va contribuer le plus à leur bonheur:? Obtenir le prix qu'ils veulent ou obtenir le prix qui va vendre la maison rapidement dépit de votre connaissance du marché et la vente de maisons, il n'y a pas de mauvaises réponses à ces questions. Vous voulez comprendre où vos clients viennent.

Avec cette information, vous pouvez beaucoup plus facilement les aborder avec les faits de la valeur de leur maison sur le marché et combien de temps il faudra probablement de vendre. Vous ne pouvez pas définir les attentes jusqu'à ce que vous avez une idée de l'endroit où vos clients sont, émotionnellement speaking.Once que vous avez compris où ils viennent, laissez vos clients savent ce qu'ils font face. Mettre l'accent sur les parties du processus de vente que vous all