What devrait être le vendeur recherche? Cet article va discuter du type de services offerts par les deux groupes et aider le vendeur d'affaires décider quel professionnel de use.The premiers critères est le type d'entreprise. Généralement, les courtiers d'affaires se spécialisent dans les types "Main Street" des entreprises tels que les nettoyeurs à sec, les stations d'essence, les restaurants et les dépanneurs. Conseillers M & A se spécialisent dans plusieurs types de B2B des entreprises comme les fabricants, les distributeurs, les entreprises de technologie de l'information, etc.
Size de spécialiser des affaires BB dans les entreprises moins de 1,5 million $ en revenus et M & A représentent les grandes entreprises ou les petites entreprises avec une forte composante de technologie ou de la propriété intellectuelle .Le Acheteur ciblée BB sont généralement ciblent les acheteurs individuels tout en M & A cherchent à localiser entreprise buyers.Business évaluation spécialisés de BB dans les entreprises de type des produits de base qui ont «règle du pouce» valorisations qui sont appliqués de manière cohérente pour arriver à un prix de vente de l'entreprise.
Il est généralement une gamme assez étroite de valorisations appliqués à ces entreprises. M & A sont recommandés où il peut y avoir une interprétation large de "valeur stratégique" et de règles de base ne sont pas applicables. Une forte composante de propriété intellectuelle, un créneau unique, un disque de pénétrer client BASE sont des caractéristiques qui peuvent exiger valeur stratégique et les prix d'achat peut varier widely.Complexity de Transaction BB sont généralement de vendre à des acheteurs individuels qui ont une approche finie structuration de la transaction.
Les contrats sont généralement assez simple et les négociations se concentrent sur le prix, le financement, et le vendeur notes. Pour le public ciblé de la M & A est l'acheteur de l'entreprise avec une vaste expérience dans l'acquisition d'entreprises. Ils