A Service Professionals façon intelligente peuvent renforcer leur marketing: Voyez-vous comme Le produit

udainement voir la puissance de leur propre positionnement. Pas plus seront-ils un sentiment d'insécurité lorsqu'ils traitent avec des clients potentiels, car ils peuvent dire avec confiance, «Voilà pourquoi vous devriez me louer dessus de tous les autres!" Votre proposition de vente unique devrait devenir le message sous-jacent dans l'ensemble de vos documents de marketing (plus sur ce dans le Bulletin d'affaires des bulletins d'avenir Freelancer); cependant, il doit venir à travers dans votre «offre." Avez-vous une offre? Chaque promotion de publipostage a une offre.

Voilà un élément fondamental du marketing direct. Et vous, en tant que solopreneurs, devriez être en utilisant l'offre la plus forte que vous pouvez venir offre with.Your est le «mécanisme de capture de plomb» de votre entreprise. Si vous soutenez votre USP dans votre offre, vous renforcez votre positionnement, avec "la preuve." Par exemple, je le commerce sur une histoire de plus que les taux de réponse moyens. Je soutiens avec mon libre "Direct Response Scorecard», qui répertorie les résultats de beaucoup de mes publipostage et des projets en ligne.

Dans un document distinct je ajouter un soutien encore plus profonde avec des études de cas de beaucoup de "mentions" trouvé dans mon Scorecard.Whatever vous décidez d'offrir des perspectives potentielles, assurez-vous qu'il est quelque chose qu'ils voudront, plutôt que quelque chose que vous souhaitez créer . Depuis quelques rédacteurs offrent une réponse directe Scorecard, je crois que mon offre joue sur un certain niveau de curiosité.

Beaucoup de mes étudiants offrent gratuitement des informations précieuses, ou d'un service gratuit (comme une critique libre de sortir du matériel de marketing). Dans tous les cas cependant, leur offre soutient leur USP. En créant une offre qui prend en charge votre USP, votre matériel de marketing peuvent faire la plupart de la vente, vous permettant de fermer la vente avec beaucoup plus de vitesse et de confiance.