So comment avez-Scott Brown, une victoire républicaine conservatrice dans un état extrêmement démocratique? Il a utilisé un secret que la plupart propriétaires de petites entreprises ne savent rien. Il a trouvé les choses que les gens étaient en colère à propos et il a créé un message autour de cela. Lorsque vous vous connectez avec des gens comme cela, il crée un lien affectif puissant. Nous aimons nous associer avec des gens qui pensent comme nous. Il a trouvé des choses qui gardaient les gens la nuit, les choses que les gens parlaient aux convives et des cafés.
En un mot, il identifié des choses que les gens étaient en colère à propos. Il était une stratégie brillante et Obama n'a la même chose dans 2008.What-ce que cela peut avoir à faire avec propriétaires de petites entreprises? Beaucoup plus que vous ne le pensez! Si un entrepreneur peut trouver quelque chose qui dérange les gens, quelque chose qui les empêche de dormir, quelque chose qui les provoque des douleurs. Si ils peuvent savoir ce qu'est cette chose et ensuite élaborer un message Autour de ce lactosérum puis se connectera avec des personnes sur un level.
This émotionnels fait deux choses, d'abord il crée affinité entre le propriétaire de petite entreprise et le public. Vous vous sentez la douleur, vous savez où ils viennent, vous êtes de leur côté. Il nous est contre eux! Deuxièmement, vous devenez la personne qui peut résoudre le problème, enlever la douleur, réduire le stress. Vous, pas votre concurrence ou quelqu'un d'autre. Nous, en tant que consommateurs paient toujours plus pour des choses qui prennent douleur loin, réduire le stress et éliminer les problèmes.
Rappelez-vous le plombier qui apparaît lorsque vous avez l'eau à venir à travers votre plafond, il ne charge pas 10 $ l'heure. Vous payez beaucoup à faire disparaître le problème et ne pense pas à deux fois it.To résumer cet article, trouver quelque chose que les gens sont méconten