Il ya quatre ans, SolArc basée à Houston faisait beaucoup de pâte à vendre son logiciel de gestion de l'énergie et des logiciels de gestion et de services aux grandes sociétés comme ConocoPhillips et Southwest Airlines. Tous les clients de l'entreprise, cependant, étaient domestiques. Avec de nouvelles compagnies aériennes et de l'énergie popping up dans toute l'Europe et en Asie, cadres de l'entreprise juste savaient qu'il y avait de grandes opportunités à saisir si elles étaient en mesure de développer à l'international, sys Tim Smith, le contrôleur de l'entreprise.
Donc SolArc mis en place des bureaux à l'étranger, l'enrôlement plus tard, un cabinet de conseil pour aider à une complexité de la réglementation. "Nous avons trouvé qu'il était trop difficile à gérer, Smith dit Le résultat:.. Il a gagné de nouveaux clients tels que Singapore Airlines Smith dit SolArc, avec 135 employés, fait environ 10 millions $ l'an dernier de clients étrangers dans neuf pays, contre" seulement quelques centaines de milliers de dollars "provenant d'un seul accord international en 2003. Comme SolArc, de nombreuses petites entreprises essayons d'aller mondiale.
En 2018, la moitié des petites entreprises américaines sera impliqué dans le commerce international, selon un rapport publié par le think tank Institut Calfornia pour l'avenir et la société de logiciels Intuit. Un tiers de ces entreprises font déjà des affaires à l'étranger, selon une enquête menée en 2007 par UPS. Et comme l'économie mondiale continue de croître, il ya même des raisons de penser que les petites entreprises peuvent avoir certains avantages concurrentiels . Une classe moyenne mondiale croissante exigera produits de plus en plus spécialisés qui ne sont pas produites en masse.
Les consommateurs en Chine et l'Inde seront disposés à payer une prime pour les produits de niche authentiques que les petites entreprises peuvent fournir. Voici quelques conseils pour aider votre petite entreprise à trouver des clients internationaux ou opérations conduites à l'étranger:
Essayez réseautage social Si une entreprise est trop petite pour envoyer ses propres gens dans le monde entier, il ne doit pas nécessairement. Certains sites permettent aux employés internationaux potentiels et les entreprises américaines trouver quelqu'un d'autre. Elance.
com est un site où des acheteurs des frais de souscription et les vendeurs de services peuvent se rencontrer, et il est devenu un moyen populaire pour les travaill
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