Quels sont exactement les "projections réalistes" dans un plan d'affaires?
Les entrepreneurs sont souvent invités à assurer que les projections financières à leurs plans d'affaires sont «réaliste» avant de les présenter au potentiel investisseurs. Mais qu'est-ce que cela signifie réellement? Certains entrepreneurs interprètent ce conseil pour signifier leurs projections doivent être ultra-conservatrice.
Poussée à l'extrême, cela signifie que vous présentez ce qui équivaut à les pires scénarios pour les investisseurs, ce qui est pas exactement la façon d'attirer leur intérêt
Et qui met en place une autre stratégie fréquemment utilisée:. Pour préparer deux jeux des projections, le meilleur et le pire de cas, ou cas conservatrice et agressive cas. Présenter deux ensembles de nombres invite simplement les investisseurs à conclure que vous n'êtes pas sûr de vos prévisions.
Ils veulent mettre leur argent derrière entrepreneurs pied sûr qui présentent une image de confiance
Ces deux points doivent être pris en compte lors de la construction de vos modèles financiers et le développement de vos projections:.
1 . Les investisseurs savent que la plupart des entrepreneurs gonflent les chiffres, en raison de la nature naturellement optimiste de gens qui commencent entreprises. Il n'y a rien de mal à cela l'optimisme. Individus pessimistes ne prendraient jamais le risque de démarrage d'une entreprise.
Compte tenu de ce biais optimiste pour les chiffres, les investisseurs escomptent des bénéfices dans les prévisions, parfois par autant que 50%.
2. Les investisseurs avertis savent que les risques inhérents à des entreprises en démarrage sont si élevés que les résultats varient inévitablement de prévisions. Heureusement, dans certains cas, la société dépasse leurs prévisions de résultats. Mais dans de nombreux cas, les résultats sont en deçà des attentes.
Supposons que vous avez examiné 100 plans d'affaires des sociétés start-up.
Vous trouverez la plupart des projections tombent dans les catégories de cas agressifs ou meilleurs. Certains pourraient même être bizarre, une prévision de 1 milliard de $ de recettes en trois ans, par exemple. Donc, si presque tout le monde envoie des prévisions qui serait très difficile à réaliser, et les investisseurs le savent, comment voulez-vous vous séparez de votre entreprise de la meute et de démontrer vos numéros au moins avoir une certaine once de réalisme?
Vous faite