Lorsque tangage les médias, vous positionner comme une ressource à la place d'une force de vente. Ceci est particulièrement important de garder à l'esprit lorsque les producteurs ou les éditeurs d'appel de suivre sur un terrain de PR. Allez dans une intimidation, utilisé approche de vendeur de voiture et que vous avez déjà perdu la bataille. Du point de vue des médias, ils ne doivent pas vous et si vous les poussez, ils feront ce que absolument clair. Vous devez répondre à leurs besoins afin de répondre à la vôtre.
Je connaissais un propriétaire d'entreprise qui permet d'appeler éditeurs et producteurs et de colère de leur donner un morceau de son esprit quand ils ont couru un morceau sur un des produits de son concurrent. Le plus triste est que son produit était supérieure à celle de son rival, mais, en raison de la façon dont il a traité avec les médias, il a été évitée comme la peste. Personne ne voulait faire un reportage sur son produit, parce que personne ne voulait faire une histoire sur lui
.
Bien que la plupart des membres des médias seront jure que je me trompe, lors du lancement d'une campagne de relations publiques, suivi appels jusqu'à sont importants. Ils sont la seule façon de savoir que votre communiqué de presse a été effectivement lu. Et, tout aussi important, en suivant, vous pouvez savoir si le communiqué de presse a fait son travail et a suscité l'intérêt. Si la libération n'a pas fait le tour, vous pouvez maintenant ajouter le contact humain. Rappelez-vous, vous n'êtes pas d'étanchéité, vous offrant une excellente idée de l'histoire des médias.
Si la réponse est non, vous pouvez proposer d'autres angles, mais faites-le légèrement, puis quittez gracieusement. Ne perdez pas votre temps à essayer de convaincre les médias pourquoi vous avez raison ou d'essayer de faire une vente difficile. Votre objectif est de répondre à leurs besoins et non pas en lançant un produit ou un service, mais en leur donnant une bonne histoire fascinante
.
Si vous allez faire des appels de suivi, d'abord se concentrer sur vos médias locaux . La presse locale sera généralement plus réceptifs à vos appels et vos emplacements.
Gardez vos appels brève (trois à quatre minutes maximum) et être poli. Soyez et enthousiaste. Ne passez pas votre temps à expliquer pourquoi le vôtre est le meilleur magasin ou un produit dans la ville, ou pourquoi ils seront absents de l'histoire du siècle si elles ne pas utiliser votre idée - tout le monde ceux qui l