Un cycle économique comporte quatre phases: ". Récession» «expansion, la prospérité, la contraction" et la vente au cours des phases de croissance et de prospérité est facile. Tout le monde saute à bord du train des ventes et jouit de la partie. Mais la vente pendant les contractions et les récessions peut être un combat. Techniques de vente classiques qui ont bien fonctionné pendant les bons moments ne réussiront pas à une récession.
Ainsi, de nombreux vendeurs qui continuent à utiliser leurs méthodes de vente éprouvées et testées peuvent croire que "l'achat de personne» et de décider de quitter le terrain. Cependant, les ralentissements économiques offrent "vendeurs d'entreprise" une occasion en or. Industrieux vendeurs peuvent combler le vide des ventes d'autres fournisseurs laissent derrière eux. Ces survivants doivent se demander simplement: «Qu'est-ce qu'il ya d'autre que nous pourrions faire que tout le monde ne fait pas?" Effectuer une certaine "de grande valeur, des actions à fort impact" pour relancer vos ventes.
Suivez ce plan de cinq jours pour prendre de l'élan:
• Jour un - Contactez 25 clients inactifs. Demandez-leur de travailler de nouveau avec vous. Si elles ont des griefs avec votre entreprise, demander à quelqu'un de les résoudre. Téléphone 10 clients actifs. Offrir à leur vendre une mise à niveau du produit ou service. Contactez un non concurrent et prospects de swap. Ne pas quitter le bureau sans faire tout votre
• La deuxième journée «suivi du client et prospect appelle.» - Appel 10 personnes qui pourraient vous donner une référence.
Saluez-les d'une manière amicale et utiliser ce script: "Je vous appelle parce qu'il est un moment difficile dans notre industrie, et je voulais savoir qui je pourrais vous appeler en ce moment ce serait aider votre entreprise à croître. Je parle à beaucoup de gens tous les jours et je veux être en mesure de vous envoyer quelques bonnes références. "Puis, après avoir écouté leurs réponses, demander poliment pour un renvoi en retour. Suivi avec des personnes dont les noms vous recevez
• Jour trois -. Mettre en place trois boîtes de une douzaine de beignes chacun. Cadeau enveloppez-les.
Prenez-les à trois perspectives différentes. Demandez que chaque prospect accepte personnellement la livraison. Quand il ou elle est en face de vous, dire: «Je l'ai essayé de vous atteindre et ne l'ai pas eu de chance ... donc je pensais que je prendrais l'approche douce." Puis demander un re