Il ya des chances, il ya peu de doute dans votre esprit à propos de l'importance du suivi dans votre entreprise ... vous avez juste besoin de quelques conseils pour bouger dans la bonne direction. Voici quelques choses à garder à l'esprit que vous mettez vos procédures de suivi en place.
Suivi immediately.If une perspective exprime son intérêt pour votre entreprise, ne les laissez pas glisser à travers les mailles du filet. Suivez tout de suite pour commencer à construire une relation. Gérer la fréquence de votre suivi up.Frequency est critique.
Si votre suivi est trop sporadiques, les contacts peuvent oublier qui vous êtes. Si vous suivez trop souvent, vous risquez d'être considéré comme un ravageur. Évitez la tentation de communiquer avec vos prospects trop souvent. Moins est certainement plus. Gérer afin d'éviter expectations.In mauvaises pensées et les plaintes de mails, définir les attentes de messagerie à l'avant. La plupart des plaintes viennent lorsque les perspectives sont surpris - donc dire abonnés exactement ce que vous allez envoyer, quand, et comment il leur sera bénéfique. Permission-basé sur la pratique marketing.
Before vous envoyez quelqu'un, assurez-vous que vous avez la permission de le faire. Ceci est aussi simple que notamment un bouton "opt-in" sur votre formulaire Web ou une autre méthode de capture de plomb. Une fois que vous avez leur permission, ils sont moins susceptibles de vous envoyer dans le dossier Spam et plus susceptibles de répondre à vos messages. Soyez persistent.Remember, 80% de vos prospects peut ne pas être prêt à acheter dès maintenant, mais ils seront prêts dans les 2 ans.
Ne pas renoncer à la possibilité de rester en contact avec ces perspectives - grâce à des offres spéciales, des conseils utiles et astuces, des coupons, des nouvelles de l'industrie, de nouvelles informations de produit, etc. Vous ne savez jamais quand une de ces perspectives seront prêts à acheter.
Mettez ces principes à travailler dans vos ventes de suivi, et vous commencerez à voir beaucoup mieux les taux de réponse. Il ya une mine d'or du potentiel là-bas.