vendent généralement entremise de représentants commerciaux ou des distributeurs peuvent minimiser les risques. Si vos produits ne se vendent pas, vous ne perdez rien parce que vos représentants ne reçoivent pas de commission. Avec des charges d'une force de vente interne, vous, vos produits se vendent ou non. D'autre part, les ventes directes de mieux connaître vos clients et de mieux vendre grâce à une meilleure connaissance du produit. Alors, comment choisir entre un des représentants de vente indépendants et de la force de vente interne? Tout dépend d'abord de vos produits.
Si vous vendez des produits de consommation, d'utiliser une force de vente externe peut développer une présence géographique globale à faible coût. Dans ce cas, il est généralement préférable de faire appel à des distributeurs qui achètent et revendent vos produits, plutôt que de représentants qui ne sont que des intermédiaires avec votre entreprise. L'utilisation d'un distributeur, vous libérer de la partie administrative, car le détaillant gère ses propres clients.
Si vos produits sont techniques et que la vente dépend de la connaissance technique des produits, il est conseillé de sélectionner avec soin les représentants des ventes qui ont des compétences techniques et qui vous représentera dans le long terme. Représentants de train cher, ce serait une honte pour former les représentants pour représenter vos produits pour seulement un ou deux ans. Dans le cas des produits coûteux, il est plus facile de trouver des représentants de vente qui servent d'intermédiaire, mais juste ne pas acheter vos produits pour la revente.
Entrez un nouveau marché pour saisir rapidement un nouveau marché, par le biais des représentants des ventes et distributeurs commerce est probablement la meilleure façon de procéder. Vous réduisez votre risque, parce que les représentants des ventes sont versés uniquement en cas de vente comme votre force de vente interne est payé au moins partiellement par un salaire fixe. Un représentant local est aussi le moyen le plus rapide de procéder parce qu'il connaît déjà l'industrie et les potentiels clients locaux.
Lorsque vous avez développé un nouveau marché avec des représentants de vente, il peut être utile d'établir une force de vente interne locale, qui permettra de mieux développer le marché pour vos produits en tant que représentant. Votre propre force de vente a l'avantage d'être concentré sur vos produits, tandis que la plupart des représentants sont mu