Les ventes et le marketing sont étroitement liés. Mais sans le fondement droit dans la commercialisation de votre équipe de vente ne peut pas faire un profit et le marketing est un jeu de nombres. Le nombre le plus important dans le marketing est le coût par lead. Coût par lead influence votre équipe de vente, comme des pistes les plus chers ont mis plus de pression sur votre personnel pour convertir autant que possible en ventes. Il aura une influence sur le type de produit que vous vendez et à quel prix.
Si votre produit a des marges bénéficiaires étroites, vous devrez soit trouver une source de prospects bon marché ou augmenter vos prix. Maintenant, je ne veux pas nier l'importance de bonnes ventes, mais si votre coût par lead est pas tout à fait juste que vous serez en commençant dans une position désavantageuse. Alors, comment calculez-vous coût par lead? La formule la plus fondamentale est: l'argent dépensé sur la fracture de marketing par le nombre de prospects générés est égal au coût par lead.
Par exemple, si que votre budget de marketing pour le mois est de 3000 $ et, pendant ce mois, vous recevez 203 mène à votre coût par lead est de 14,78 $. Dans la commercialisation du monde réel est pas si bien rangé. En utilisant l'exemple ci-dessus, même si vous avez divisé votre 3000 $ aussi plus de 3 différentes stratégies de marketing comme la publicité en ligne, une campagne de publipostage direct et d'une annonce dans les journaux vos résultats ne seraient pas aussi uniformément réparties que votre budget.
Votre campagne de publipostage pourrait avoir été responsable de 137 de vos prospects. Quel est le plus de la moitié et vous donnerait un coût par lead de 7,30 $. Mais votre publicité en ligne aurait seulement attiré 50 nouvelles pistes pour votre entreprise, ce qui rend le coût par lead dans ce scénario de 20 $. Et enfin votre annonce de journal qui a coûté 1000 $ ne revint 16 pistes et chacun de ces 16 pistes coûte 62,50 $. Aïe! Si vous voulez gérer efficacement votre marketing que vous devez savoir ce que le coût par lead est à un niveau de la campagne.
Ensuite, vous saurez quelles activités fonctionnent bien et vous donnera le plus de prospects par dollar et les méthodes qui sont des bombes au total (comme l'exemple de journal) qui devraient être évitées. Lorsque vous commencez à calculer le coût par lead sur une base individuelle de la campagne vous avez des données plus utiles, mais il est plus difficile à obtenir. Pour rendre les choses
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