Comment motiver votre équipe à conduire Sales
Astuce: - Écrivez votre idée sur une carte trois par cinq et le garder dans votre portefeuille, revoir régulièrement jusqu'à ce qu'il se trouve dans votre esprit, vous garder concentré sur votre résultat final mais ne jetez pas la carte jusqu'à ce que votre objectif a été atteint.
Cet acte seul peut et va vous conduire sur une fois que vous obtenez le droit de première partie et vous en suivant les lignes directrices pour l'établissement d'objectifs à court terme .
Un objectif doit être: -
concevable - qui signifie que vous devez être en mesure de voir le visualiser et si cela est difficile pour vous, alors décrire le but d'utiliser des mots qui sont spécifiques et clair pour vous - comme un ordinateur portable rouge avec le logo de la marque dans le centre du couvercle et ainsi de suite
Crédible - l'objectif doit être très important pour vous et vous devez vraiment croire que vous pouvez atteindre.
Il ya des gens qui ont accompli des objectifs jamais atteint par quiconque; un de mes amis a été le premier homme irlandaise pour exécuter les cinq déserts dans 12 mois
Achievable- cette directive est basé sur votre capacité et de l'expérience, à nouveau garder à l'esprit si vous ne disposez pas des ressources vous avez seulement besoin ceux nécessaire pour la première étape
Controllable- cette directive exige un type de penser que cela puisse inclure une autre personne ou d'autres personnes et pour cette raison, il peut éventuellement être le plus difficile que vous devez d'abord obtenir la permission de l'autre d'autres personnes d'être impliqués.
Si cela est impossible, puis indiquer l'objectif en termes de les activités plutôt que les résultats définitifs devraient
Exemple -. Je vais obtenir un nouveau système informatique pour l'entreprise (votre partenaire d'affaires peut ne pas vouloir le nouveau système) dire - je vais avoir une réunion avec mes partenaires d'affaires à proposer un nouveau système informatique et ainsi de suite
Measurable- l'objectif doit être indiqué afin qu'il puisse être mesurée en temps et en quantité.
Par exemple, si vous êtes dans les ventes, plutôt que la mention que vous allez avoir un grand jour la vente aujourd'hui, vous devriez dire: «Je vais terminer 10 présentations commerciales enthousiastes aujourd'hui." En indiquant votre objectif de cette manière, vous saurez si oui ou non vous avez réussi
souhaitable- l'objectif que vous défin
