Si vous êtes un débutant dans la vente de maisons, vous êtes probablement aucune idée par où commencer. Eh bien, il est vous êtes jour de chance, parce que je dois ici 5 étapes simples que je utilise pour vendre des maisons. Apprenez-les et intégrer vos propres connaissances et compétences en eux pour affiner la méthode.
1. marketing
La première étape peut être simple, mais ceci est l'étape qui exige plus de travail. Cette étape comporte deux objectifs; pour se faire remarquer et attirer le bon type de personnes.
Pour commencer, vous devez être identifié en tant que vendeur maison par toutes les personnes que vous connaissez. Commencez avec tous vos amis de facebook et tes followers twitter. Faites-leur savoir que vous vous spécialisez dans la vente de maisons. Ces personnes et toutes les personnes qui interagissent avec vous tous les jours sont votre cercle d'influence. Vous devez les utiliser à leur plein potentiel de faire passer le mot. Pour se faire remarquer par des étrangers et d'attirer le bon type de personnes, vous devez utiliser extrême marketing.
Dans l'extrême vous concevez annonces qui seront publiées dans différents médias et ciblées pour les personnes qui sont capables et disposés à acheter les maisons que vous vendez. Il est important que ces annonces ne sont pas ennuyeux, capter l'attention du lecteur et provoquer l'action du lecteur.
2. initiale approche
Dans cette étape de votre objectif est d'évaluer l'enquêteur de la maison si ils sont vraiment les acheteurs potentiels. Vous faites cela en posant des questions exploratoires.
Pour ce faire, d'une manière décontractée afin de ne pas effrayer l'acheteur potentiel de distance. Posez des questions comme: «Quand prévoyez-vous d'acheter une maison», et ces questions doivent sonner comme le petit entretien à la perspective, mais vous devez prendre note de toutes les réponses parce que vous aurez besoin des informations dans les étapes "combien est votre budget?" qui suivent. Si la perspective vous dit qu'il ou elle a l'intention d'acheter en trois ans, de répondre à toutes leurs questions et terminer l'appel poliment, prendre note de l'heure et les contacter en trois ans.
Concentrez votre temps et d'énergie pour les gens qui veulent et sont capables d'acheter maintenant.
Présentation
3. Produit
Cette étape est applicable si vous avez plus d'une propriété de présenter à l'acheteur. Ceci est pour les agents avec un vaste réseau de vend