rendre une décision quand ils sont satisfaits confortablement votre offre a répondu à toutes leurs critères d'achat. En tant que vendeur, vous devez les passer à travers le processus et toujours leur permettre de rester dans les limites de leur zone de confort. Il est en restant dans ces limites que la confiance est établie et une relation à long terme est construit avec le client. Rappelez-vous aussi que le processus d'achat est complètement ancrée dans les perceptions de l'acheteur. Ils ont le contrôle ultime sur le processus, pas vous.
Votre travail comme un agent de commercialisation est de développer toutes vos communications pour les rendre confortables et les conduire à la meilleure issue ... l'achat de votre produit ou service. Toujours être au courant de la méthode que vous utilisez - Poussez ou tirez -. Et l'adopter à des raisons personnelles de l'acheteur pour l'achat et vous pourrez profiter de la réussite continue
