Cest essentiellement tout ce qu'ils veulent à ce point. Donc étaient presque à la fin de ce qui est important pour les perspectives. Mais Ive été à un grand nombre de présentations, et "Image de l'entreprise" a tendance à être la première chose que montré et mentionné. «Salut. Mon nom de la société est bla-bla. Ils sont super. Je vais maintenant à perdre 20 minutes de votre temps précieux et vous dire tout sur eux." Un grand nombre de présentations qui sont faites basses-ackwards, à partir d'un angle des perspectives ... qui est l'angle seulement que matters.
Is Le Kit de vente prévu? Maintenant, la perspective veut savoir que vous avez une bonne vidéo, vous avez la bonne littérature, et que vous avez obtenu les outils et les services qu'ils peuvent utiliser pour bâtir leur entreprise. Donc, vous êtes toujours la chose la plus importante et la trousse de vente est presque la chose la moins importante! Mais combien de présentations avez-vous vu où d'abord ils parlent de la société, et puis ils montrent le kit de vente? Les perspectives ne se soucient. Ils ont besoin de savoir si vous pouvez les aider, si le line up peut les aider.
Peuvent-ils faire de l'argent? Pouvez-vous les aider à réussir? Ce qui nous amène à notre dernier point ... l'expérience de l'entreprise: les moins importants à la perspective est que le président est un homme de famille, et il a quatre ou cinq familles pour le prouver. Il n'a pas d'importance à la perspective. Donc, tout ce processus est beaucoup plus simple que la plupart des gens pensent: 1. Assurez-vous qu'ils vous aiment. 2. Assurez-vous qu'ils croient qu'ils peuvent le faire.
Si vous ne faites pas les deux, rien d'autre importe de, pensez à tout cela pour une seconde, vous êtes parler à un prospect. Vous commencez avec l'expérience de la gestion d'entreprise, qui est le moins important pour eux. Maintenant, votre prospect est penché en arrière, les yeux sont vitreux; zonés-out,