Même si vous êtes satisfait de votre salaire, vos deux chromosomes X peuvent être vous shortchanging, dit Linda Babcock, Ph.D., co-auteur de le demander. Dans une étude récente, Babcock a recruté des volontaires pour jouer Boggle, en leur disant qu'ils seraient payés 2 $ à 10 $ pour leur temps. Quand est venu le temps pour le paiement, les participants ont été offerts 3 $. Hommes demander plus de huit fois le taux des femmes! Suivez les conseils de négociation de Babcock se faire payer ce que vous méritez.
Faites vos devoirs * Demandez à vos collègues et d'autres personnes dans votre département ce que la procédure standard est généralement pour les évaluations et soulève », dit Babcock. Gardez une liste de fonctionnement de votre réalisations et les contributions, et se connecter à des sites comme monster.com, salarydirectory.com, carrerjournal.com ou wageweb.com pour avoir une idée de l'échelle de traitement pour le type d'emploi que vous avez. Quand vient le temps pour votre prochain examen , vous serez prêt. Talk the Talk.
"La négociation est une compétence», dit Babcock * "Le plus vous pratiquez, plus vous aurez à elle." Si vous êtes nerveux, commencer petit en négociant l'extérieur du bureau quelque chose comme ". Par exemple, la prochaine fois que vous êtes au marché des agriculteurs, demandez à un vendeur si il vous donnera une pause de prix sur la fraise vous achetez-dire Si je achète trois quarts, pouvez-vous les vendre tous à moi pour 10 $, au lieu de 4 $ chacun? "AIM-élevé, alors higher.Figure Out Your Raise Idéal * Calculez ce que votre relance idéal serait-puis virer sur quelques points de pourcentage.
Pensez 5 pour cent est raisonnable? Proposer des 7 pour cent ou 8 pour cent, depuis votre patron est susceptible de vous rencontrer dans le milieu. Déterminez vos alternatives. * Avant de vous parler avec votre patron, pensez à ce qui se passera si vous ne recevez pas ce que vous voulez. Allez-vous chercher un autre emploi? Allez-vous maintenir le statu quo? Le plus important, ce qui d'autre pourrait vous garder heureux là où vous êtes? La réponse est votre BATNA-la meilleure alternative à un accord négocié et plus vous l'étoffer, compte tenu de toutes vos alternatives, plus la puissance de négociation vous posséder.
"Si votre patron dit non à une relance, voir si il ya quelque chose qu'elle peut offrir, comme quelques jours un mois de télétravail ou une semaine supplémentaire de vacances par an," suggère Babcock.
endurc