Cette étude concentrée sur la manipulation de l'enquête et a mesuré les réponses au fil du temps. Reed Business Information examiné quarante mille demandes de renseignements des annonces et des communiqués de presse pour le magazine cette étude, qui tous centrés autour entreprises manufacturières. Après six mois, l'étude a été en mesure de signaler les informations suivantes: * Il a été découvert que plus de soixante-cinq pour cent des personnes ont répondu en disant qu'ils ont encore des plans pour acheter * Plus de vingt pour cent des demandeurs acheté le produit qui a été annoncé, soit à partir de l'annonceur, ou un concurrent offrant un productWhen même regarder en arrière à quelques-unes des questions qui étaient plus âgés, on a découvert que: * Plus de dix pour cent des demandeurs achetés dans les 90 jours de la première enquête * environ dix-sept pour cent de ces enquêteurs ont effectué un achat dans les quatre à six mois après l'enquête * Vingt-cinq pour cent des répondants achetés dans les sept à douze mois après l'enquête * Près de la moitié ont pris plus d'un an pour faire l'achat de l'itemHowever annoncé, bien que le montant des enquêteurs qui deviennent des ventes au cours du temps sont élevé, la majorité des gens pensent que les ventes ad enquêtes aren t vaut suivi.
Pourquoi est-ce ainsi? Ceci est probablement parce que ces enquêtes sont les perspectives à long terme, qui a remporté t aident le département des ventes rendre les ventes plus immédiates, qui sont plus appréciés pour rencontrer des citations et des commissions saisonniers value.As conséquence, le processus de traitement de demande de votre entreprise peut passer tous demandes de renseignements sur votre personnel de vente, des représentants et des distributeurs, mais les ventes peuvent être tamisage à travers eux et en négligeant de cultiver les perspectives à long terme.
Le résultat pourrait être une perte énorme pour