Boiled vers le bas pour les termes les plus simples que je peux gérer, voici ce que je appris vendre à des gens pour la raisons qu'ils achètent. Vos clients sont susceptibles acheter ce que vous vendez pour des raisons différentes aujourd'hui qu'ils ne l'étaient il ya 18 mois. Comprendre comment vos raisons pour l'achat des clients ont changé et adaptez votre message en conséquence. Quel est important à vos clients MAINTENANT? Parler! Vendre aux gens qui achètent. Nous travaillons avec un entrepreneur de remodelage de la piscine.
Nous nous sommes concentrés tout notre marketing sur le marché résidentiel. Pourtant, chaque année, un ou deux clients commerciaux (station, collège, ville) seraient appeler et demander si elles remodelés piscines commerciales. Il ya un an, nous avons commencé aller après le marché commercial et Dieu merci nous avons fait. Leur activité résidentielle a ralenti que les gens sont plus lents à remodeler leurs piscines pendant les temps morts. Mais les clients commerciaux peuvent pas se permettre de mettre leurs projets, et que les entreprises a été essentielle à la client.
Said une autre façon, à cesser de battre votre tête contre un mur. Arrêtez d'essayer de vendre à des gens qui aren t achat. Quel type de clientèle avez-vous qui peut-être vous havre t axée sur, mais qui achète en ce moment? Vous devrez peut-être modifier vos brochures et site web pour parler directement à ce différent type de client, mais qui est un petit prix à payer pour aller après les clients qui sont buying.Sell la façon dont les gens achètent. Je suis conseiller une entreprise solide dans le cœur de la ceinture de la rouille.
Ils ont atteint parce que les choses changent radicalement autour d'eux. Leur vente moyen est passé de 60 000 $ à 10000 $, les clients actuels aren t achat et qu'ils ve identifiés, ils doivent prendre leur d'affaires national après avoir été construit à partir du sol pour être un local, face à face de type entreprise. Ils reprochent à l'Internet. Je l'ai dit l'embrasser, ve