Le marketing de génération de prospects offre la possibilité d'utiliser une variété de tactiques de marketing pour atteindre un large public, mais le recentrage est la clé de la création de la piste la plus précieuse lists.The plus d'effort qui va dans qualification conduit avant qu'ils ne soient acheminés à votre équipe de vente , plus votre taux de conversion seront. Cela peut être considéré comme mettre vos prospects à travers un entonnoir en haut, avec les perspectives les plus qualifiés sortant le petit bout.
Si vous êtes préoccupé par la fourniture d'une diminution du nombre de pistes à votre équipe de vente? Probablement pas. Moins de câbles avec un taux de conversion considérablement augmenté va créer le meilleur retour sur investissement possible, et que de bonnes nouvelles pour tout le monde. Ceci est l'avantage de la qualité axée vs quantité entraîné la génération de leads marketing.So, comment pouvez-vous améliorer la qualité des pistes que vous générez? Tout commence par la compréhension de ce qui fait une avance de qualité.
Une fois que vous comprenez ce que fait un chef de file de la qualité et de l'importance des prospects de qualité sont à votre entreprise, tout le reste va commencer à tomber en place. Il ya au moins cinq choses que vous devez déterminer afin de se qualifier correctement une avance: Est-ce que la perspective ont un besoin pour le produit ou le service commercialisé? Vous ne voulez pas être dans l'entreprise d'essayer de vendre une cabine de bronzage d'une station balnéaire à Hawaii.
Est la perspective du principal décideur? Si vous aren t traiter avec une personne qui a le pouvoir de faire un achat, vous perdez votre temps et le leur. Est la perspective prêt à prendre cette décision dans l'avenir immédiat? Si elles aren t cherchent à acheter dans les six prochains mois, vous pouvez les déplacer vers un appel dans la liste avenir, mais ne perdez pas le temps de votre équipe de vente en les envoyant à faire une présentation aujourd'hui.
La perspective ne peut se permettre de me