Mais cela ne sert pas l'organisation vous payer! Alors pourquoi ne organisations résout pas le problème? La culture de vente dans de nombreuses organisations est construit autour de vendeurs de prospection de nouvelles affaires. Vient probablement de l'époque du porte à porte vendeur. Vous êtes censé aller frapper aux portes et la sagesse conventionnelle est, si vous frappez à suffisamment de portes, quelqu'un va vous dire de venir in.Add à ce qu'il faut un type spécial de la personne à être bon à la «chasse» pour les nouvelles entreprises .
Vous devez aimer la chasse, cold calling (et il est pas rare d'être donné les Pages Jaunes et dit d'aller appeler quelqu'un), et être vraiment persistent.Not la tasse de thé de tout le monde, mais de nombreuses organisations ne réalisent pas cela et, plus important ne comprennent pas le rôle du marketing peut jouer à obtenir des prospects qualifiés en face de leurs ventes ciblées team.These organisations estiment que le marketing et les ventes sont des fonctions totalement différentes.
Leur commercialisation se concentre sur la marque et de l'image, plutôt que d'obtenir directement les perspectives de la marque et l'image door.While peut être important pour les grandes organisations qui veulent être des noms familiers, il peut être un gaspillage total de l'argent pour une petite organisation qui a très spécifique marchés cibles qu'ils veulent penetrate.
These entreprises pourraient être beaucoup mieux servis si ils ont remplacé la prospection de vente avec Lead Generation publicité ciblée, ce qui donnerait un flux régulier de prospects qualifiés que l'équipe des ventes peut travailler avec et close.So ce qui est Lead Generation Publicité ? Autrement dit, ce fait de la publicité dans les médias de votre prospect va répondre. Et par les médias que je veux dire les magazines, les journaux, les infopublicités objectif de etc.
Your est d'obtenir vos prospects à demander plus d'informations, viennent pour un essai gratuit, obtenir un échantillon gratuit etc.You veulent faire l'expérience de ce que vous avez à offrir. Vous pouvez offrir