Comment cela se sentir? Oserais-je dire, mais vous seriez probablement sauter de joie, rebondissant sur les murs, et le reste de vos collègues peut se demander ce que vous êtes sur! ;-) Malheureusement, cela arrive rarement, et si elle le fait, il est généralement à quelqu'un d'autre, est-ce pas? Mais cela pourrait se produire pour vous. Si vous savez comment. Et qui est le sujet de cette article.But avant d'entrer dans ce que, voici ce qui a inspiré cette missive ... je étais à un barbecue le dimanche avec un tas de vieux amis.
L'un d'eux a été la vente infrastructure de réseau (la substance qui maintient le roulement net) pour les plus de 20 ans. Il a été assez réussie et souvent fait de vendre des articles à prix élevé semble assez easy.Of sûr, rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Vendre quelque chose où les fourchettes de coûts en capital dans les millions prend du temps et beaucoup d'efforts. Et il a eu du succès dans un domaine où beaucoup de ses collègues failed.So naturellement je lui ai demandé ce qu'il faisait que de d'autres la réponse était assez perspicace.
Il est sorti et a trouvé des gens qui étaient prêts à acheter Bien que cela semble évident, contraste avec ce que beaucoup de personnes de ventes do.They sortir et chercher des perspectives - et souvent le critère est, "Si elle respire, elle est une perspective". Les critères de qualification est faible à inexistant. La perspective est pas près de prêt à acheter et peut même pas envie vraiment votre solution.
And que le vendeur a très peu de perspectives sur son radar, il se rend occupé par harceler la perspective, se demandant pourquoi ils ne reviennent jamais appels téléphoniques, e-mails et ignorent font de leur mieux pour être invisible.Now pour ajouter l'insulte à l'injure, au lieu de sortir et de trouver de meilleures perspectives, ces gens des ventes iront en rond, faire rapport à leur gestion que «ça va être tous les jours maintenant - ils vont signer l'ordre ... ".
Pourquoi font-ils cela? Mettez-vous dans leurs