Bottom sont ceux qui offrent leurs produits et services moins chers que quiconque. Pensez Wal Mart ou K Mart.The milieu est où la plupart des entreprises résident. Produits et services sont de bonne qualité, le service client est acceptable (ou moins OK) et des prix compétitifs est bruyamment proclaimed.In son livre, La vente de l'invisible, Harry Beckwith appelle la voie du milieu potentiellement dangereux si vous ne pouvez pas vous distinguer. Sauf si vous créez une notoriété de la marque que vous distingue, les consommateurs ont plus aucune raison de vous choisir qu'eux votre concurrent.
Cela est vrai pour les deux B2C et B2B companies.There existe des moyens pour vous démarquer et de vous distinguer de vos concurrents. Considérez cible comme un exemple. Leur modèle d'affaires est proche à la fois de Wal Mart et K Mart pourtant ils se présentent dans une très différent campagne light.Targets annonce (été 2009), Brand New Day, a frappé la tête de l'économie et les gens inspirés d'avoir du plaisir tout en économisant de l'argent. Il cadre parfaitement à leur déclaration de positionnement global de Expect plus, payez moins à la cible.
Vous pouvez acheter la même chose chez Wal Mart et K Mart, mais youll achats beaucoup plus de plaisir à Target.Finding cette position unique qui vous distingue de vos concurrents est un travail difficile. Vous devez être honnête avec vous-même lors de l'évaluation à quel point vous êtes vraiment à tout ce que vous pensez que vous êtes bon. Vous aurez également besoin de vous et votre personnel à ce position.Before vous achetez une seule annonce engager, de dépenser de temps à choisir votre voie et le développement de votre message.
Les consommateurs se fichent de combien d'annonces que vous courez, ils se soucient de comment vos produits et services bénéficieront them.Listed ci-dessous sont quatre étapes qui vous aideront à choisir votre voie et de créer une prise de c