Roadblock # 7 Votre doesnt source de référence ont les connaissances nécessaires pour vous promouvoir correctement. Pensez à votre partenaire que votre département marketing et vous avez besoin de bien les former si vous voulez que votre entreprise de se développer. Chaque partenaire a besoin de connaître votre marché cible, comment vous êtes différent, et comment promouvoir you.Roadblock # 8 Votre référence potentiel est pas correctement pré qualifié. Ceci est une continuation de la barrière a été mentionné précédemment.
Afin d'obtenir des clients potentiels en face de vous, vos sources de référence doivent être correctement formés. Une partie de cette formation comprend détaillant comment ils peuvent pré qualifier ceux potentiel clients.Roadblock # 9 Votre référence potentiel voit pas de valeur dans la rencontre avec vous. Ceci peut être évité si vous correctement formés votre source de référence (Roadblock # 7) et il communique cette valeur à la referral.Roadblock potentiel # 10 Votre référence potentiel est pas correctement présenté à vous.
Préféreriez-vous votre source de référence pour dire que je donnais Joe votre numéro et il vous appeler ou Nous nous réunissons Joe jeudi prochain à 08h00? Le bon type d'introduction établi votre crédibilité et simplifie le n ° 11 votre source de référence de process.Roadblock des ventes n'a aucun intérêt à vous envoyer des affaires.
Lorsque vous demandez des références, les gens pensent souvent une chose: Quel est-il pour moi? Si vous ne l'avez pas fourni une motivation suffisante (habituellement de l'argent ou des références pour leur entreprise), alors pourquoi auraient-ils passer par l'effort promotion de votre entreprise Roadblock # 12 Vos contacts tombent? À travers les fissures. Si vous voulez que votre entreprise de se développer, vous devez suivre avec les références qui vous sont donnés. Ce qui arrive souvent est source de référence de thisa vous