Pour ouvrir votre route de référence, vous devez savoir à propos de ces barrages et comment éviter them.Roadblock # 1 Ne pas avoir un ensemble de référence de l'esprit. Les personnes qui reçoivent un grand nombre de références ont un état d'esprit particulier. Ils comprennent vraiment, croient et pratiquent les quatre piliers de renvois. Ils comprennent aussi qu'ils doivent donner pour recevoir. Certaines personnes font l'hypothèse que horriblement mal ils vont demander un partenaire stratégique pour les renvois et tout ce qu'ils ont à faire est d'attendre que le téléphone sonne.
Pas une seule fois il ne se produit pas à eux qu'ils devraient donner des références afin de recevoir referrals.Roadblock # 2 Votre source de référence est pas clair au sujet de votre marché cible. Habituellement, cela est parce que votre marché cible est trop vague ou trop large. Soyez précis et peindre une image claire de votre marché cible dans votre propre esprit en premier et ensuite expliquer succinctement à vos contacts et de partenaires. Avant de vous le savez, ils vont claquer des doigts et dire, Oh, je sais que quelqu'un comme that.Roadblock # 3 Vous manquez de différenciation.
Vous devez être en mesure de définir comment et pourquoi vous êtes contrairement à votre concurrence. Si vous ne pouvez pas définir la façon dont vous êtes différent, alors vous allez fondre dans tout le monde dans votre industry.Roadblock # 4 Vous manquez d'une identité mémorable. Quand quelqu'un demande ce que vous faites, vous devriez être prêt à donner une phrase mémorable courte ou une phrase décrivant votre travail et des services. Votre identité mémorable devrait éveiller la curiosité et finalement l'action.
Je vends assurance ou je répare les ordinateurs ne crée aucun # 5 Votre source de référence de curiosity.Roadblock est pas en contact avec votre marché cible. Voici un exemple extrême, mais il fait le point. Si vous ciblez les retraités, vous ne voudriez probablement pas un partenaire de référence qui t