Je ai une confession à Make

I ont une confession à faire. En tant que vendeur, je vous ai laissé mes émotions pour obtenir de la manière et suis parti d'une vente. Et cela a été un grand mistake.Now il ya des moments où vous devez absolument pied fois comme l'autre jour quand je suis en face d'un prospect qui a été fait tout droit. Il avait un tas de stratégies de marketing en place, a travaillé avec d'autres professionnels et alors que je l'aurais convaincu de changer et nous utiliser, il ne me sentais pas bien. Je ne voulais pas faire quelque chose radicalement différente donc il n'y aurait pas de valeur add.

So Je l'ai remercié pour passer le temps et suis parti. Et il a apprécié mon honnêteté et je suis sûr que si les circonstances changent, va revenir à us.However, il est une circonstance beaucoup plus insidieux dans la vente. Celui où vous savez que vous avez un bon produit. Mais vous commencez à sentir désolé pour la perspective. Vous pourriez vous sentir qu'ils ne peuvent se permettre ce que vous vendez. Ou ils devraient dépenser leur argent "limité" sur quelque chose de plus important que votre product.In bref, vous commencez à vous sentir coupable de prendre leur money.

So vous commencez à prendre des décisions pour eux. Les décisions que vous ont pas le droit de faire. Donc, vous tirez votre coup de poing et à pied d'une vente. Ou si vous vendez Business to Business, vous commencez inconsciemment à baisser votre prix de ce que vous pensez qu'ils peuvent afford.Zig Ziglar concerne un exemple de ses premiers jours de vente ustensiles de cuisine. Découvrir les perspectives ont été économisent jusqu'à obtenir la plomberie intérieure, Zig reculé et n'a pas essayé de fermer la vente. Le couple a été ennuyé ils voulaient vraiment les pots et des casseroles.

Le mari a dit, "Nous pouvons mettre la plomberie plus tard. Maman veut que ces pots maintenant» .Donc ce qui se passe? Pourquoi tant de gens se sentent coupables de la vente et de charge une prime pour leurs produits et services? Ils voulaient acheter votre produit. Vous avez refusé de le leur vendre. Ils veulent ce que vous avez et que vous leur avez refusé la possibilité. Ils finissent par se fâcher avec vous. Un perdent perdre obtenir une chose clearYour l'exécration de situation.Let sur les prix, sur qui vous vendez à, leur capacité de payer, et de leur capacité de payer, il est mortel.

Franchement, chaque fois que vous commencez à prendre ces décisions pour d'autres personnes reflète vraiment plus sur ce qui se passe à l'i