Considérations d'un produit B2B réussie Launch

Perhaps l'un des aspects les plus difficiles du développement de produits de B2B est la tendance de la dernière étape, le lancement d'un nouveau produit, à trouver à court. Peut-être qu'il se produit en raison de l'épuisement. Après tout, toute personne qui a été au centre du processus de développement de produits sait comment il peut être ardu. Nouveaux échecs de lancement de produits pourraient aussi être due à un manque de suivi.

Avec le produit développé et prêt pour le marché, de nombreuses organisations tout simplement jeter par-dessus le mur à la vente, en espérant pour le mieux, tout en se déplaçant à nouveau priorities.Whatever les raisons, l'échec est commun pour cette étape finale de développement. Une étude récente AcuPoll indiqué que pas moins de 80 à 95 pour cent des lancements de produits de B2B échouent, vraisemblablement évaluée par rapport à l'acceptation de votre nouveau produit ou service par vos marchés et des recettes generation.

With la barre si bas, atteindre le statut de superstar pour votre prochain produit lancement devrait être un jeu d'enfant. Cet article jette un regard sur quatre recommandations simples pour les stratégies de marketing B2B qui créeront un meilleur environnement pour le succès d'un nouveau lancement de produit ou l'introduction d'un nouveau service pour le marché1. Investissez dans vos ventes ForceResearch et résultats du sondage indiquent clairement la nécessité d'engager correctement avec les ventes.

Toute schisme qui sépare les ventes du continuum de développement du produit sera le glas de lancement d'un nouveau produit. Considérez entrée de vente dans le cadre de votre collecte depuis le début intelligence. Demandez à ce que vos représentants ont besoin de vendre la nouvelle solution et ne viennent pas à court de livraison. Ne pas offrir des diapositives PowerPoint à quelqu'un qui vend dans une mine de charbon ou, au contraire, ne pas compter sur les manuels techniques verbeux pour les ventes qui ont lieu dans la salle de réunion.

Enfin, le budget pour certains billets d'avion et former votre force de vente en personne dans la mesure possible2. Obtenez votre proposition de valeur dès le OutsetDeveloping une proposition de valeur pour un produit qui est fondamentalement pas aligné avec des douleurs est, au mieux, difficiles affaires des clients. Cest pourquoi le marketing B2B doit être impliqué dès le début du développement de produits, pas quand il est temps de lancer.

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