Trois principales approches pour traiter les facteurs interculturels en marketing international:
1. Dimensions de Hofstede. Geert Hofstede, un chercheur néerlandais, a mené une interview sur un grand nombre de cadres d'IBM dans divers pays, et les résultats ont révélé que les différences culturelles ont tendance à centrer autour de quatre dimensions clés:
• Individualisme vs collectivisme: Ce point de vue répond à la question: dans quelle mesure les gens croient en la responsabilité individuelle et la récompense plutôt que d'avoir ces mesures destinées à l'ensemble du groupe? La pensée conventionnelle dicte que le Japon semble être collective, en réalité, si elle est pas, il se situe quelque part au milieu.
Indonésie et Afrique de l'Ouest se classent vers le côté collectiviste. Les États-Unis, la Grande-Bretagne, Pays-Bas et le taux à l'individualisme.
• La distance de l'alimentation: Pour déterminer la distance du pouvoir, on devrait se demander: Dans quelle mesure est-il une forte séparation des individus fondées sur le grade? La distance au pouvoir semble particulièrement élevé dans les pays arabes et ceux d'Amérique latine certains, alors qu'il est plus modeste en Europe du Nord et les Etats-Unis
• La masculinité contre la féminité implique un concept un peu plus vague.
Des valeurs «masculines» impliquent la concurrence et de la nature "conquérant" par des moyens tels que les grands projets de construction, tandis que les valeurs «féminines» impliquent l'harmonie et la protection de l'environnement. Le Japon est un des pays les plus masculins, tandis que les Pays-Bas se classent relativement faible. Les États-Unis est proche de la moyenne, légèrement vers le côté masculin.
• évitement de l'incertitude porte sur la mesure dans laquelle une situation "structurée" avec des règles claires est préférable à un plus ambiguë; en général, les pays à plus faible contrôle de l'incertitude ont tendance à être plus tolérant de risque. Le Japon se classe très haut. Peu de pays sont très faibles dans l'absolu, mais relativement parlant, la Grande-Bretagne et de Hong Kong sont plus faibles, et les Etats-Unis est dans la fourchette basse de la distribution.
Le travail original de Hofstede n'a pas abordé la cinquième dimension de long terme par rapport à l'orientation à court terme qui a été proposé. Un exemple concret de vs long terme à court terme est aux États-Unis, les gestionnaires aiment voi