7 Fulfillment postale Secrets

dans l'enveloppe. Rappelez-vous, vous devez contrôler vos lecteurs chaque étape de la voie et de ne jamais les laisser libres de commencer à fouiller autour de l'emballage et de penser pour eux-mêmes. Comme toujours, rester en contrôle et leur dire tout ce que vous voulez qu'ils regardent ou do.6. Si vous donnez aux lecteurs un disque de démo (ou à peu près rien d'autre), les amener à l'essayer immédiatement une des choses les plus importantes que vous pouvez faire est d'obtenir les perspectives de donner votre démo un look-voir pendant qu'ils sont encore intéressés! - - pas plus tard.

Si un lecteur met votre disque dans le trou noir entre leur écran et la lampe de bureau, il peut ne jamais émerger à nouveau! Ce conseil vaut également pour tout ce que vous avez envoyé par la poste. Si vous envoyez un rapport perspectives exécutif, demandez-leur de le lire maintenant. Si vous joint un document important blanc, leur demander de revoir NOW.7. Inclure une carte-réponse d'affaires bien pensé à (BRC) .Si vous voulez qu'ils commandent sur place, passent du temps à créer une carte de commande qui fonctionne. Ce point important ne devrait pas être une réflexion après coup.

Voici quelques conseils BRC à retenir: -Assurez-vous vous dites clairement l'offre. Beaucoup de gens d'éviter la lettre de vente tout à fait et aller directement à la BRC.- Faites le calcul facile à faire. Si vos clients ont à ajouter un tas de numéros (coût des marchandises, les frais de manutention, les taxes, etc.) être sûr que votre directeur artistique a rendu la vie facile pour them.- Ecrire avec de l'énergie et de la personnalité (la façon dont vous devriez toujours! ) Lorsque vous écrivez vente copier vous devez toujours garder le niveau d'énergie et les avantages de la face.

- du lecteur Toujours souligner que l'offre est sans risque. Reformuler le droit de garantie sur la BRC dans la copie ou dans une boîte de garantie distincte. (Vous pouvez faire les deux.) - Punch le numéro 800. Dis: "Pour une action plus rapide appel 800-123-1234" juste là, sur la réponse card.- Utilisez visuels pour inciter à l'action et de guider le lecteur. Une flèche rouge bien placé peut ouvrir la voie à des morceaux clés de copie (et les taux d'ordre supérieur) .- Donnez votre BRC un titre approprié. Je ne veux pas appeler un BRC un «Formulaire de commande" ou "Carte Ordre.

" Essayez "Carte d'action», ou lui donner un nom spécial comme "Preferred carte de mise à niveau de la clientèle."