Donc, ne pas se laisser distancer par la suite de la présentation orale conventionnelle seule. La présentation doit être vivante, informative ainsi que d'intéressantes. Sinon, vous aurez pas de preneurs. Aujourd'hui sophistiqués gadgets de présentation audio-vidéo sont disponibles dans une large gamme pour répondre à différents besoins, pour faire même une présentation ordinaire ressembler à une autre extraordinaire! Donc, il est sage d'obtenir cet avantage aussi, pour faire votre présentation tick avec vos clients.
Un mot de prudence ici: gadgets audio-vidéo ne sont là que pour soutenir et compléter votre présentation orale, et non de le substituer. Les gens préfèrent encore à écouter les autres êtres humains et de se convaincre, et rarement sont-ils convaincus par des présentations enregistrées. Ainsi, la langue pendue du vendeur détient toujours l'eau quand il vient à la question cruciale de convaincre un client important. Même avec l'aide supplémentaire de l'appui de l'audio-vidéo, le vendeur doit assumer le contrôle sur eux et de prendre l'entière responsabilité pour convaincre les clients.
Alors seulement fait-il la justice pour son travail
Pas de pousser que des indications tout le chemin:.
Voilà comment les clients veulent. Le moment où le client se sent mis sous pression par le vendeur à prendre une décision rapide, soit il canards sous ou rejette l'offre pure et simple. Cela pourrait se produire si le vendeur ne suffit pas d'alerte pour surveiller le bon type de signaux Go-Ahead du client, et à la place, dans sa précipitation à fermer les ventes, il force prématurément le client pour prendre un appel, ce qui est plus susceptible d'être négative seulement.
Il est inutile de se plaindre plus tard que le client n'a pas été coopérative. Un vendeur d'alerte maintient toujours à la recherche pour le moment mûr pour la fermeture de la vente et si le client est encore pas prêt pour cela, le vendeur perçoit et ne le force pas à prendre une décision. Au lieu de cela, il offre plus de détails ou des comparaisons avec les détails de concurrents ou encourage le client à se sentir et manipuler le produit pour lui-même, chaque fois que cela est possible, qui sont plus susceptibles de convaincre le client, ce qui élimine même les derniers bits de doutes tracasse encore son esprit, et maintenant il est plus enclin à prendre une décision positive.
Ceci est le moment opportun pour essayer et obtenir avec succès une fermeture de vente,