D'où un vendeur intelligente devrait savoir quand parler et où vous arrêter, de collecter les ordres, pour une fin heureuse pour toutes les parties concernées. Toute prolongation inutile de la présentation est non seulement le gaspillage de temps, il pourrait même se révéler contre-productif
Focus sur les solutions et non sur les problèmes:.
Le client est bien conscient de ses problèmes /ses et il n'a pas besoin d'être précisés. Qu'est-ce que le client a besoin est de savoir si votre entreprise et ses produits, pourrait offrir aucune solution à leurs problèmes ou non.
Donc, il est toujours sage de diriger l'ensemble de la présentation autour de la résolution de problèmes et le dépannage, qui répond directement aux besoins des clients et celui-ci a plus de chances de parvenir à une décision d'achat rapide si cette approche est adoptée. Les clients ont tendance à prendre une décision favorable si la présentation de vente répond aux questions suivantes:?
i) Quels sont les avantages spéciaux de vos produits vis-vis de vos concurrents
ii) comment peut- votre prix comparer avec celui de vos clients, et si elle est plus coûteuse,
Comment justifiez-vous la différence de prix?
iii) Quel genre d'un service après-vente proposez-vous? Est-il à la hauteur de l'industrie
normes, ou plus, voire moins?
iv) Pourquoi le client acheter vos produits ou services immédiatement? Ne sera pas
ils gagnent du temps ou de l'épargne, si elles reportent leur décision d'achat pour le moment
étant?
v) Les produits de la société offrent une longue durée ou d'un solution à court terme pour
leurs problèmes? Naturellement tout client préférerait seulement une longue durée
solution, même si elle va coûter quelque chose de supplémentaire
Audio-vidéo de présentation est devenu l'ordre du jour