Donc, si vous êtes une entreprise propriétaire ou manger et que vous voulez faire votre part, non seulement pour aider votre propre entreprise de revenir dans un mode de croissance, mais jouer un petit mais important rôle dans la remettre l'économie sur ses pieds, pourquoi ne pas envisager un programme d'encouragement à la vente? Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
1. Clarifier ce que les objectifs de ventes que vous voulez atteindre. Quels objectifs voulez-vous obtenir. Le plus spécifique vos buts et objectifs de la plus il sera facile de mesurer le succès.
Certains objectifs sont simples: augmenter les ventes de X pour cent au cours du cycle de programme. Ou augmenter les ventes en autant d'unités au cours du programme.
2. Déterminez qui vous souhaitez cibler pour atteindre les objectifs en
(1) ci-dessus. Est-ce votre propre force de vente, vos revendeurs, vos distributeurs à vos clients?
3. Fixer un calendrier. Combien de temps le programme devrait fonctionner? Déterminer une date de début et une date de fin pour le cycle complet du programme. Programmes d'incitation sont généralement entre six mois et un an dans la durée.
4. Structurez votre programme. Voici où vous structure et la conception du programme à atteindre les buts et objectifs énoncés dans
(1) ci-dessus. Il dit à ceux qui vous ciblez ce qu'ils doivent faire pour atteindre les buts et objectifs. Ceci est où vous développez les règles du programme. Il est le:. Qui, quoi, pourquoi, où et comment
5. Créer un budget. Il ya beaucoup de facteurs qui entrent dans des considérations budgétaires. Mais voici deux façons d'aller. Extrémité fermée et extrémité ouverte.
Un budget de extrémité fermée est une quantité prédéterminée d'argent que vous êtes prêt à dépenser sur l'incitation des ventes. (Comme dans l'exemple ci-dessus tacot). Un budget ouvert est basé sur la performance, en d'autres termes le plus q