Voulez-vous écrire un livre blanc pour votre entreprise, mais ne savent pas quelle direction prendre le projet en? Un livre blanc est un morceau de littérature marketing parrainé par une organisation pour décrire un nouveau ou de meilleure façon de résoudre un problème grave. Style-sage son contenu se lit comme un essai persuasif et est formaté pour ressembler à un article de magazine, qui est visuellement plus attrayant que d'un manuel technique, mais pas aussi fréquenté que un chiffre d'affaires brochure.
There ya beaucoup de différents types de papiers blancs là-bas et la plupart des livres blancs peuvent être divisés en trois types principaux: information technique axée sur les avantages techniques; papier d'affaires axé sur les avantages d'affaires; ou un document hybride, qui est une combinaison des deux. Au-delà de ces trois types, il ya beaucoup de saveurs de livres blancs. Chaque saveur de papier blanc différente est appropriée pour délivrer un certain ensemble de l'information à un certain public.
Ci-dessous je l'ai montré une ventilation de chaque type de papier et ce qu'il est mieux utilisé pour. Si vous essayez de clouer-bas d'une structure de travail pour le papier blanc de votre entreprise, cherchez votre auditoire ou proposition d'affaires dans les saveurs de papier blanc below.Any de ces saveurs peuvent être combinés ensemble ainsi. Pour un raccourci, je l'ai utilisé le mot «placement» pour représenter tout produit, service, de la technologie ou de la méthodologie décrite dans le livre blanc • Avantages pour l'entreprise:.
Pour montrer comment les acheteurs bénéficieront d'une certaine offre, destiné à un public non-technique . • Examen de la concurrence: pour montrer les points forts et les faiblesses relatives offres concurrentes, généralement pour positionner un fournisseur comme le meilleur choix pour une perspective • Le guide de l'évaluateur:. expliquer les caractéristiques, les fonctions, les interfaces et les avantages d'un placement à un prospect qui est assez avancé dans le processus d'achat • briefing exécutif:.
de fournir un bref, résumé de haut niveau d'une offre certaine, le marché ou le problème en des termes qui un haut dirigeant peut apprécier • document technique /d'affaires hybride:. combiner deux détails techniques et des avantages commerciaux pour un public mixte • Présentation de marché:.. pour donner un aperçu d'un certain marché, ou de redéfinir une niche de marché dans des conditions favorables à un certain fo