1. Faites le retour sur investissement très clair pour le lecteur La majorité des entreprises sont en affaires pour une raison, pour maximiser les profits. Par conséquent, toute dépense engagée par une entreprise doit être considérée comme un investissement. Si vous pouvez démontrer que l'investissement de votre produit ou service apportera des rendements beaucoup plus que le coût initial, vous aurez parcouru un long chemin à convertir le lecteur.
2.
Minimiser les risques, maximiser le gain Une des principales raisons pour les entreprises de ne pas investir dans de nouveaux produits ou services est le risque. La plupart d'entre nous dans les affaires ont eu l'expérience de se brûler, et instinctivement chercher à l'éviter. Lorsque vous faites votre offre, le cas échéant, leur donner «garantie de remboursement, sans poser de questions». Ou peut-être leur dire que votre service est un taux forfaitaire et si vous allez continuer à travailler jusqu'à ce que vous obteniez des résultats.
L'idée est de remplir votre offre avec une valeur tellement perçu et si peu de risque que ce sera difficile pour le lecteur de dire «non». 3. Ajouter de la valeur à la vie des lecteurs Malgré l'écriture à une autre entreprise, rappelez-vous que vous parlez encore à une personne. Avant de commencer à écrire, recherche le genre de personne que vous écrivez et ce qui pourrait être important pour eux. Lorsque vous écrivez votre copie, assurez-vous de les faire correspondre avec ce que votre produit ou service peut leur donner.
Par exemple, si vous êtes un consultant en RH écrit à un directeur des ressources humaines, leur dire comment beaucoup plus facile de leur vie professionnelle sera si leur personnel est fonctionne bien ensemble et jours d'absence sont en baisse. Je espère que vous avez trouvé ces documents utiles. Bien qu'il existe de nombreux éléments à l'écriture écrit de vente efficace - je me sens ceux-ci vous donnera un bon départ lors de l'écriture à d'autres entreprises.