Toujours avoir un débriefing après la réunion. Prenez des notes de ce qui se passait très bien avec le client et où vous êtes allé mal. Ensuite, vous pouvez améliorer votre technique de vente tour la prochaine fois. La recherche montre que la peur de la vente est un des plus grands obstacles à la réussite de l'entreprise et, souvent, les professionnels sont le pire de tous. Cependant, si vous êtes un technicien de cinéma ou d'un comptable, vous avez encore à vendre pour maintenir l'entreprise à venir. Il ya des techniques qui vous aideront à réussir à se vendre.
Vous ne disposez pas de se transformer en une sorte de forte adapté Arthur Daley - juste faire un peu de préparation et de réfléchir à vos services du point de vue du client. Avant d'entrer dans une réunion d'affaires passer quelque temps: Liste des principales caractéristiques de vos services - la rapidité de livraison, qualité, prix, etc. Clarifier ce qui vous distingue de vos concurrents. Identifier les avantages de votre service apportera à l'entreprise du client. Trouver autant que possible sur le genre de personne et de l'organisation, vous allez rencontrer.
Identifier les raisons pour lesquelles ils pourraient ne pas vouloir votre produit et comment vous pourriez répondre. Plus important encore, penser en termes de ce que le client a besoin et veut plutôt que ce que vous essayez de les vendre. Une fois que vous entrez dans la réunion, vous devez établir vos informations d'identification et les avantages particuliers de vos services aussi rapidement que possible. Vos informations d'identification vous et inclure votre équipe - les gens qui vont livrer le produit ou service; leurs compétences d'expertise, l'expérience, etc .
; ce qui vous différencie de vos concurrents; des exemples d'autres personnes qui utilisent votre produit ou service, et, ce faisant approuver. Rappelez-vous d'expliquer comment l'entreprise du client bénéficiera de l'aide de vos services. Sera-ce les rendre plus efficaces, économiser de l'argent ou d'obtenir plus de clients? Enfin, et surtout, voir comment il va améliorer leur ligne de fond. Méfiez-vous si le client vous demande plus sur les concurrents et leurs produits. Ne pas des déchets de l'opposition; il ne semble pas très professionnel.
Juste se concentrer sur les différences qui sera particulièrement bénéfique pour l'entreprise du client.