Un des plus grands problèmes toute entreprise serait confrontée est sa position unique sur le marché. Si vous avez pas obtenu une position unique, alors vous verrez que vous avez nulle part "se démarquer" de la foule tout au long de votre promotion. USPs été défini à l'origine autour des années 40 comme une position d'une entreprise a pris de faire se démarquer de leurs concurrents et de faire les clients desdits concurrents de basculer entre elles.
Il fonctionne comme une raison compréhensible et tangible pour les gens d'acheter votre produit, plus que d'autres produits concurrents, ou comme un avantage que vos concurrents ne proposent pas. Par exemple, une banque au Royaume-Uni peut être lui-même la promotion sur la base de ces propositions: 1) Tous les centres d'appels sont au Royaume-Uni-donc pas on a affaire à des lignes craquante, ou anglais cassé en raison des centres d'appels étant basée dans un-inférieur zone de revient du monde. 2) Il n'a pas d'intermédiaires, qui signifie qu'il n'y a pas de commissions à payer à personne.
3) Il n'a pas d'actionnaires, de sorte qu'il ne se charge pas de l'argent pour des choses qui devraient être gratuits. Voilà l'USP pour cette banque et il a donné lieu à beaucoup de gens de commutation à elle. L'USP est quelque chose qui vous fait «différent» de vos pairs. Le seul inconvénient à ceci est pour vous assurer qu'il ya une différence-chose claire claire ou trop technique peut ne pas fonctionner ou être complètement ignoré par vos clients, créant de ce fait aucune raison pour eux de passer à vous ou que vous choisissez sur vos concurrents.
Votre poste de vente unique est une déclaration précise de ce que votre entreprise signifie-ce qui le rend spécial à part des autres, et est votre clé pour monopoliser une participation dans l'esprit de vos clients. Si vous ne l'avez pas pensé à une USP avant, pourquoi ne pas penser à travers tous les départements de votre entreprise par exemple finance, comptabilité, ressources humaines, ventes et marketing, support avant et après-vente, etc., et découvrir si il ya quelque chose assez remarquable pour être la peine de dire à vos clients à ce sujet? Il suffit de ne pas hésiter à le promouvoir.
Dites, votre USP pourrait être votre position de service à la clientèle, si elle a à faire avec votre temps de réponse, ou de votre garantie. Mais si vos rivaux sont également en compétition sur les temps de réponse, une stratégie consiste à étoffer une véritable instance ou circonstanc