Business pour le marketing d'entreprise semble souvent qu'il est se laisser prendre dans les détails de marketing direct au lieu de concentrer les choses importantes. Les choses les plus importantes qui doivent être concentrés par les commerçants sont;
1. La liste
2. L'offre
3. Les résultats
Ainsi, Vous devriez arrêter soucier d'autres détails sans importance et il est préférable que vous devez utiliser du papier gris ou blanc pour votre B2B publipostage.
La couleur du papier n'a pas d'importance si vous envoyez votre mail à de mauvaises personnes. Par exemple, si vous envoyez des mails à un logiciel graphique pour le directeur financier ou tout autre professionnel, alors peu importe la qualité de la copie ou l'offre est.
Déterminer
objectif
Tout d'abord, vous devez déterminer Votre objectif de la campagne de marketing direct électronique pour votre entreprise à entreprise marketing direct
Suite à des questions peut vous aider à déterminer votre objectif;.
?
· Voulez-vous générer plus de prospects de vente
· Voulez-vous passer vos perspectives long du cycle d'achat?
Rappelez-vous, votre offre et le message doivent soutenir votre objectif.
Créer une liste
Lorsque vous concentrer sur votre marketing direct B2B vous devriez vous concentrer sur les choses importantes telles que, les résultats à venir. La liste de droite a entraîné dans le meilleur ensemble de ROI. Dressez la liste des personnes qui sont intéressants pour vos produits et services commerciaux.
Faire une offre
Dernière mais pas moins. L'offre est au cœur de la campagne de marketing direct. Vous devriez faire une offre qui contient technique appel à l'action. Dans une entreprise à le marketing direct, vous pouvez faire une offre d'enseignement comme, comment guides, rapports, articles, livres blancs, études de cas, des guides d'achat et les invitations, pour amener les gens à exprimer leur intérêt et d'élever leurs mains.
Concevoir une offre pour chaque niche différente de faire appel de différentes personnes à différents stades.
Ne pas offrir à votre marché cible d'une offre fraîche comme un iPod, car de cette façon, vous obtiendrez certainement taux de réponse le plus élevé. Mais, ce taux de réponse est de les gens qui sont intéressés à obtenir iPod et pas dans vos produits et services.
Vous devriez inclure appel à des mots d'action dans votre mess