Découvrez votre concurrentielle Advantage

? Cette déclaration a une approche à deux volets. Vous devez identifier à la fois un marché cible et les désirs et les besoins de ce marché cible. Et, peut-être garder à l'esprit que les besoins sont plus importants que les besoins. Les gens achètent généralement à partir d'un niveau émotionnel premier et justifient plus tard. Alors, qui est exactement votre marché cible, et que veulent-ils? Et le plus fort de votre marché cible les désirs, plus il est facile de vendre qui veulent eux. Troisièmement, vous devez fournir ce que veulent ou ont besoin mieux que la concurrence.

Pour ce faire, vous devez d'abord identifier votre concurrence. Et puis vous avez besoin de les espionner un peu. Mais s'il vous plaît faire espionnage éthique. Choisissez au moins trois concurrents, savoir qui ils sont, comment similaire leur produit ou service est à la vôtre et tentent de déterminer leurs avantages. Une des meilleures façons de se renseigner sur vos concurrents est de visiter leur site web. Vous pouvez souvent trouver suffisamment d'information directe et indirecte pour un bon départ dans votre enquête. Ou vous pouvez visiter leur magasin.

Ou leur écrire une lettre demandant des informations. Envisagez d'acheter quelque chose d'eux. Comment votre produit ou service se comparent avec les leurs? Quel est leur service comme? Ont-ils une garantie ou de la politique de retour? Comment votre prix comparer avec les leurs? Maintenant, prenez toutes les informations que vous venez rassemblés au sujet de ces concurrents, et la liste de leurs caractéristiques et les avantages, tout comme vous avez fait pour votre propre entreprise.

Lequel des avantages que vous avez énuméré sur votre entreprise ne sont pas sur la liste des prestations de vos concurrents? Ces avantages sont votre avantage concurrentiel. Voila, comme ça vous avez trouvé votre avantage concurrentiel. Et voici une raison de plus pourquoi vous avez besoin de le trouver. Votre avantage concurrentiel constitue la base de tous vos documents de marketing. Votre slogan, votre site web, la réponse directe, brochure, etc., etc.