Commençons par une définition de travail. Votre avantage concurrentiel est l'avantage de votre entreprise qui répond à la faute d'un marché cible ou un besoin, et que vous fournissez mieux que vos concurrents. Avantage concurrentiel peut être tout d'un certain nombre de choses, mais il revient habituellement à trois catégories de base - meilleur prix, meilleur service, ou une meilleure valeur.
Alors, pourquoi avez-vous besoin pour trouver votre avantage concurrentiel? Un des plus grands dangers pour la réussite des petites entreprises est le manque de différenciation, ou étant le même que tout le monde. Pourquoi auraient clients acheter chez vous si vous êtes exactement la même que toute autre entreprise qui fournit votre produit ou service? Pourquoi auraient-ils vous choisir? Ils vont rester avec le gars dans la rue qu'ils ont peut-être fait des affaires avec des années plutôt que d'essayer votre produit ou service, car il n'y a aucune incitation pour eux de changer.
Ou, si elles ont jamais acheté ce que vous proposez, ils iront avec la société qu'ils trouvent d'abord dans les pages jaunes ou les annonces dans les journaux locaux. Le point est, de les amener à vous de choisir si vous êtes le même que tout le monde est comme le tir craps ou jouer à la roulette. Il ya une chance sur ___ (remplir le vide avec le numéro de la concurrence votre petite entreprise a). Mais, comment allez-vous découvrir ce que votre avantage concurrentiel est? Si vous êtes comme moi, vous voulez savoir comment le faire étape par étape.
Et la réponse se trouve en fait dans la définition, nous allons donc décomposer. Tout d'abord, il est un avantage. Pour trouver les avantages de votre entreprise, la liste de toutes les caractéristiques de votre produit, service ou entreprise dans son ensemble. Pour toutes les fonctionnalités que vous avez énuméré, identifier les avantages pour votre marché cible. Parfois, il est difficile de dire si quelque chose est une caractéristique ou un avantage. Il est une caractéristique si elle répond à ce que le produit ou le service ne.
Il est un avantage si elle vous ce besoin ou envie il satisfera dit. Voici un test pour déterminer la force d'un avantage: si vous ne pouvez pas convaincante répondre à la question "So What"? au bénéfice, il est probablement pas assez fort. Deuxièmement, il doit répondre à un besoin ou une nécessité de votre marché cible. Si ce que vous proposez est pas quelque chose que votre cible veut ou a besoin, qui va acheter