campagnes de vente sur le terrain varient considérablement dans le niveau de retour sur investissement qu'ils fournissent. Comme avec d'autres initiatives de marketing, plusieurs facteurs peuvent faire la différence entre un investissement lucratif et une erreur coûteuse. Bien qu'il n'y ait pas une telle chose comme un succès garanti, vous pouvez prendre plusieurs mesures simples pour assurer votre campagne a la meilleure chance possible de faire un rendement intéressant.
Tout d'abord, il n'y a pas de règles universelles relatives à la construction d'une campagne de vente de terrain efficace. Tout dépendra des détails de produit, le budget, la marque, l'industrie et le marché, de sorte que chaque campagne de vente de terrain doit être conçu à partir du sol avec ces facteurs à l'esprit. Les hypothèses sont l'ennemi de toute initiative de marketing: il est impossible de trop insister sur l'importance de mener des recherches appropriées avant que des décisions pivots sont faits.
Que ce soit mieux pour gérer les ventes sur le terrain en interne ou externaliser le travail à une agence dépend en grande partie sur la taille et la structure de l'entreprise concernée. Pour les grandes entreprises avec des équipes de vente de terrain dédiés, il pourrait être judicieux d'externaliser le travail comme pour ne pas gaspiller de précieuses ressources. Pour les entreprises qui seraient autrement empruntent les membres du personnel d'autres ministères ou recruter du personnel temporaire pour la durée de la campagne, à l'aide d'une agence est souvent la meilleure.
Contractante le travail à une agence de marketing de terrain de renom seront également vous épargner les tracas administratifs associés à la gestion d'une campagne de vente de terrain.
Quand il vient au champ des solutions de vente, le lieu est tout. Si vous savez déjà qui achète votre produit, vous êtes à mi-chemin vers la décision sur le lieu idéal pour accueillir votre équipe de vente.
Garder budget à l'esprit, vous devriez essayer de choisir un endroit où il y aura un volume élevé de fréquentation ciblée de la démographie qui donnent régulièrement les consommateurs de vos produits. Pendant les campagnes de vente sur le terrain, le lieu que vous choisirez déterminera les personnes qui entrent en contact avec votre équipe de vente.
- Si vous choisissez le mauvais endroit, vous aurez les mauvais clients, et cela va faire vendre votre produit à la fois difficile et coûteux
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