Business aux spécialistes du marketing d'affaires - et toutes les équipes marketing en général - devraient faire plus avec moins, rendant ainsi le meilleur parti du commerce des prospects durement gagné est extrêmement important. L'intégration des équipes commerciales et marketing est essentiel pour réussir à atteindre le retour sur investissement.
Les équipes commerciales et de marketing devraient collaborer et à intégrer leurs efforts pour atteindre les meilleurs résultats possibles.
Un grand pourcentage des occasions d'affaires et les profits potentiels sont perdus en raison de l'insuffisance de suivi grâce à des efforts de l'équipe de vente. Les vendeurs doivent informer le personnel de marketing en conséquence chaque fois rendez-vous sont fixés et où les ventes leads convertir avec succès aux bénéfices.
Lorsque les équipes marketing sont informés du taux de leurs prospects livrés de conversion, ils seront en mesure d'adapter leurs stratégies de marketing - réorganiser tactiques inefficaces et améliorer ceux qui travaillent seulement assez - pour mieux attirer les prospects appropriées pour que les personnes de ventes peuvent convertir plus rapidement.
Le lien important qui relie les équipes commerciales et marketing sont les setters de nomination.
Embauche des services de réglage de nomination fiables
sont essentiels pour maximiser les ressources limitées sans que la responsabilité de gestion supplémentaire. Un propension plomb d 'affaires de Comment faire pour convertir en une vente commence à être affecté dès le moment de la mise en nomination, si l'excellence à ce stade est toujours importante.
Ce qui suit sont quelques règles que vos setters rendez professionnelles devraient respecter lors des nominations:
Set rendez-vous avec le haut décideur approprié - rendez-vous avec des dirigeants qui ne peuvent pas prendre les décisions importantes sur leur propre est un gaspillage de temps et de ressources. En outre, ils devront transmettre votre produit ou service à la présentation des hauts plus élevés, ce qui pourrait conduire à des malentendus et une représentation inadéquate de votre entreprise
Soyez prêt pour chaque client -.
Armer vos setters rendez-vous avec bien documenté informations sur le client qu'ils appellent (quel est leur problème et pourquoi votre produit ou service est la meilleure réponse). Un traitement personnalisé du client dès le début fera le client à voir votre entreprise dans